دکتر سئو
تبلیغات کلیکی

بایگانی

بایگانی برای دسته ی ‘کسب و کار و بازاریابی’

بازاریابی اینترنتی

۲۹ دی ۱۳۹۵ بدون دیدگاه

بازاریابی اینترنتی

 

بازاریابی اینترنتی

در تالار های گفتمان و وبلاگ ها خود را معرفی نمایید

اینترنت امکانات زیادی در اختیار ما قرار داده است

که تالار های گفتمان ،

شبکه های اجتماعی و وبلاگ ها نمودی از آنها هستند.

اگر می خواهید از اینترنت برای بازاریابی استفاده کنید

این ها یکی از منابع ارزشمندی هستند که در اختیار شما خواهند بود

و به کمک آن می توانید توانایی ها

و قابلیت های خود را به مخاطبین معرفی نمایید.

برای این منظور باید شبکه های اجتماعی و تالار های پر مخاطب را بیابید

و از آنها استفاده کنید البته برای این منظور باید عضو شوید

خوب چه اشکالی دارد این کار نیاز به زمان زیادی ندارد

در عوض فرصت تازه ای برای معرفی خود بدست آورده اید.

هنگامی که می خواهید

 

در یک تالار گفتمان خود را معرفی کنید

 

به مرتبط بودن موضوع آن هم توجه داشته باشید

اگر این اصل را رعایت نکنید و در میان پست های دیگران

به یکدفعه به معرفی خود بپردازید مانند این است

که ناگهان وسط صحبت چند نفر وارد شوید

و از موضوعی صحبت کنید که کسی به آن علاقه مند نیست.

یا به عبارت دیگر نقش مزاحم را بازی کنید! در قرار دادن نام ،

لینک و آدرس خود زیاده روی نکنید با این کار اعتبار خود را زیر سوال می برید

یکبار کافیست!

برای این منظور صادقانه خود را معرفی نمایید توانایی های

خود را ذکر کنید و به سادگی و البته به طور خلاصه

شرح دهید که چگونه می توانید مشکل آنها را رفع نمایید،

کالا یا خدمات خود را معرفی کنید و در نهایت پست الکترونیک

و نام خود را در پایان قرار دهید . نگران نباشید مشتریان

به مرور با شما تماس خواهند گرفت به وب سایت شما

مراجعه خواهند کرد و اگر صادقانه رفتار کرده باشید آنها هم به

شما اعتماد خواهند کرد و وارد تجارت با شما خواهند شد!

از شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک و توییتر و رقیب تازه وارد

آنها گوگل پلاس غافل نشوید برای وب سایت خود یک

صفحه بسازید و لینک آنرا در وب سایت خود قرار دهید

این کار یک تبلیغ مجانی ولی کارآمد است!

 

یک مسابقه برگذار کنید!

 

مردم دوست دارند چیزی را به رایگان بدست آورند.

خوب جه بهتر که این کار از طریق یک مسابقه انجام شود.

اگر این کار را کردید قبلا قوانین را در این زمینه بررسی کنید

تا این بازاریابی به جای سود دهی تبدیل به بلا نشود!

هدایایی که برای برندگان در نظر می گیرید باید آنقدر ارزشمند باشند

تا مردم برای شرکت در این مسابقه تمایل کافی داشته باشند

و همچنین بهترین مشتریان شما هم در میان شرکت کنندگان باشند.

شما می توانید در حین تبلیغ برای مسابقه وب سایت

خود را هم تبلیغ نمایید و از مردم بخواهید

برای ثبت نام به وب سایت شما مراجعه نمایند.

 

از مردم بخواهید وب سایت شما

 

را به لیست علاقه مندی های خود اضافه نمایند

 

این کار به نظر بسیار پیش پا افتاده می رسد

اما اگر وب سایتی دارید که فکر می کنید

برای دیگران مفید است و طرفداران زیادی خواهد داشت

چرا این کار را برای آنها ساده تر نکنید

یا به آنها کمک نکنید تا وب سایت شما را به لیست سایت های

مورد علاقه خود بیفزایند. شاید در حالت عادی آنها این کار را انجام ندهند

یا فراموش کنند ولی وقتی با یک کلیک بتوانند

وب سایت شما را به لیست خود بیفزایند وضع فرق می کند!

با کسب و کار های مکمل خود تبلیغات مشترک

و تبادل تبلیغات انجام دهد.

این روز ها تبادل بنر مانند گذشته کار ساز نیست.

اما اگر آنها آخرین اخبار سایت شما و راه های تماس با شما

را در وب سایت خود قرار دهند و شما هم چنین کنید

برای هر دوی شما سودمند خواهد بود به این ترتیب می توانید

به مشتریان یا بازار های جدید دست یابید.

شاید بپرسید کسب وکار مکمل چیست؟

خوب این کسب و کار به زمینه کاری شما مربوط می شود اما با

کسب و کار شما تفاوت دارد مشتری این کسب و کار مشتری احتمالی

شما هم خواهد بود و عکس این قضیه هم صدق می کند.

مثلا کسی که لوارم تولید کننده شیشه است مشتری دارد

که بدرد یک تولید کننده درب و پنجره هم می خورد و آنها می توانند

با بازاریابی و تبلیغات مشترک و استفاده از مشتریان یکدیگر با هزینه

کمتر بازاریابی بهتری انجام دهند. درباره قرار دادن ایمیل خودتان

در وب سایت های دیگر یک مشکل وجود دارد

و آن این است که ایمیل شما بدست اسپمر ها بیفتد.

 

فن بازاریابی ویروسی!

 

در این روش صاحبان وب سایت ها و شرکت ها

ابزاری را در اختیار کاربران قرار می دهند که رایگان است

اما به کمک آن تبلیغات خود را انجام می دهند سرویس های ایمیل

، چت، ارتباط تلفنی رایگان و… از این قبیل هستند. یا روشی ساده تر این است

که مقاله ای همراه با لینک های وب سایت خود بنویسید و آنها را در وب سایت

خود و دیگر وب سایت ها قرار دهید و اجازه دهید دیگران از آن کپی کنند

و در وب سایت خود از آن استفاده کنند

البته همراه با لینک های شما!

علی یزدی مقدم



کلمات کلیدی : بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی ، بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی ، بازاریابی اینترنتی ، بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی ، بازاریابی اینترنتی

سیستم اشتراک ایمیل فیدبرنر

۲۸ دی ۱۳۹۵ بدون دیدگاه

سیستم اشتراک ایمیل فیدبرنر

 

سیستم اشتراک ایمیل فیدبرنر

 

صاحبان و مدیران وب سایت ها و وبلاگ نویسان بخوانند!

امروز فکر کردم کمی وقت صرف کنم و راهی ساده را برای

ایجاد اشتراک ایمیلی به مدیران وب سایت ها و وبلاگ نویسان عزیز معرفی نمایم. داشتن یک سیستم اشتراک از طریق ایمیل برای

یک وب سایت یا وبلاگ تاثیر زیادی در بالا بردن ترافیک آن دارد.

 

چرا باید کاربران خود را از طریق ایمیل مطلع کنم؟

با داشتن یک یک برنامه اشتراک ایمیل شما می توانید:

به صورت خودکار برای برای کاربران و طرفداران خود آخرین مطالب

و به روز رسانی ها را ارسال نمایید که بی شک

سبب افزایش ترافیک وب سایت یا وبلاگ شما می شود.
به کاربران خود اجازه می دهید از آخرین

تغییرات در وب سایت یا وبلاگ شما مطلع شوند.
به کاربران خود می توانید امتیازات ویژه ای بدهید

که سبب دلگرمی آنها و مخاطبان جدید می شود.
کاربران وفادار خود را حفظ کنید چون آنها گوهری برای وب سایت یا وبلاگ شما هستند.

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که فعالان اینترنتی می کنند این است

که بعد از اینکه وب سایت آنها به موفقیت دست پیدا کرد

اقدام به راه اندازی یک سیستم اشتراک برای کاربران نمی کنند.

در دنیای اینترنت بازاریابی از طریق ایمیل یعنی همه چیز البته ایمیل

را باید برای کسی بفرستید که آنرا می خواهد! و با قرار دادن یک فرم اشتراک

شما ایمیل این افراد را دریافت خواهید کرد. به این طریق افرادی که شما

را برای اولین بار است در اقیانوس اینترنت پیدا کرده اند می توانند یک عمر

با شما بمانند. این فرصتی است که نباید آنرا از دست بدهید.

شما به روشی نیاز دارید که همیشه در دسترس باشید

مهم نیست که چقدر به وب سایت خود اعتماد دارید

و چقدر وب سایت مفیدی دارید،

بعضی مواقع کاربران علاقه خود را به وب سایت شما از دست می دهند،

آدرس شما را فراموش می کنند

یا بوک مارک شما پاک می شود بعضی مواقع آنها به یک اشاره کوچک نیاز دارند

تا به سوی شما بیایند و اطلاع رسانی

صحیح به کمک ایمیل راهی ایده آل برای انجام این کار است.

به کمک FeedBurner یک سیستم اشتراک ایمیلی بسازید.

استفاده از RSS ها خبرنامه هایی که به زبان XML نوشته برای

راهی استاندارد برای ایجاد یک سیستم خبر رسانی

از طریق زبان XML است.

اگر می خواهید بازدید کننده مناسبی داشته باشید

فرقی نمی کند از Word Press, Blogger, TypePad یا هر

سیستم دیگری استفاده می کنید

به احتمال زیاد دارای یک سیستم اطلاع رسانی RSS هستید.
برای ایجاد یک فرم اشتراک در وب سایت یا وبلاگ خود می توانید

این مراحل ساده را پشت سر بگذارید و به مرور ترافیک خود را بالا ببرید:

ابتدا یک حساب کاربری FeedBurner در گوگل بسازید

البته اگر در گوگل یک حساب کاربری دارید
می توانید از همان حساب کاربری استفاده کنید
برای این منظور ابتدا وارد حساب کاربری خود شوید سپس به این آدرس بروید.
در حساب کاربری Feed Burner خود آدرس RSS یا فید
خود را در قسمت burning وارد کنید.
و پس از گذراندن مراحلی ساده باید آنرا فعال نمایید.
حالا زمان آن است که کد مربوط به اشتراک ایمیل خود را دریافت نمایید.
بعد از اینکه روی RSSخود در Feed Burner کلیک کردید
صفحه ای خواهید دید که ۵ زبانه دارد:
<Analyze, Optimze, Publicize, monetize وTroubleshootize

حال روی Publicize کلیک کنید.
و سپس روی Email Subscription کلیک کنید.

حال با کلیک کردن روی Activate آنرا فعال کنید.

در این هنگام است که کد مربوط به وب سایت

یا وبلاگ خود را دریافت خواهید کرد.

در اینجا هم تنظیماتی در اختیار شما قرار دارد

که بسته به ظاهر و ساختار وب سایتتان می توانید آنها را انتخاب نمایید.
و قرار دادن کدی که در اختیار شما قرار می گیرد

در وب سایتتان به سادگی یک copy و paste است.

با کپی کردن این کد HTML در صفحه ای که می خواهید

فرم اشترک ثبت نام خود را قرار دهید همه چیز تمام است.

حال در این صفحه فرمی دارید که کاربران شما با اشتراک

در آن می توانند آخرین مطالب شما را دریافت نمایند.

به محض اینکه این مراحل را با موفقیت به اتمام رساندید

کاربران شما می توانند در سیستم اشتراک شما عضو شوند.

و از طریق ایمیل از آخرین مطالب شما مطلع گردند.

FeedBurner به صورت خود کار ایمیلی حاوی آخرین مطالب

 

برای کاربران شما ارسال می نماید

شما حتی می توانید

مشخص کنید ایمیل شما چه زمانی از روز ارسال گردد.

البته کارهای بیشتری هم با Feed Burner می توانید انجام دهید

ما در یاد بگیر دات کام هم از این سیستم استفاده کرده ایم

صفحه ای اشتراک در خبرنامه در این آدرس قرار دارد

فقط اینجا کلیک کنید. آیا می خواهید در خبرنامه ما عضو شوید؟!

علی یزدی مقدم



کلمات کلیدی : سیستم اشتراک ایمیل فیدبرنر ،

سیستم اشتراک ایمیل فیدبرنر ، سیستم اشتراک ایمیل فیدبرنر

، سیستم اشتراک ایمیل فیدبرنر ، سیستم اشتراک ایمیل فیدبرنر

سیستم اشتراک ایمیل فیدبرنر

تبلیغ موثر

۲۸ دی ۱۳۹۵ بدون دیدگاه

تبلیغ موثر

 

تبلیغ موثر

امروزه اینترنت آنقدر در زندگی روزمره همه نفوذ کرده است

که نمی توان از پتانسیل بالای کاربران آن غافل ماند

کاربرانی که دیگر فقط نوجوان و جوان نیستند بلکه فعالین بازار و

سرمایه گذارانی که سرمایه های کلانی هم در اختیار دارند

را هم شامل می شوند افرادی که می توانند یک مشتری پر سود باشند

از اینترنت برای کار های روزمره خود استفاده می کنند نسلی که در زمان

تحصیل با اینترنت آشنا شد اکنون وارد بازار کار شده است و درصد قابل توجهی

از سرمایه ها کشور را در دست دارد حال این افراد که می دانند اینترنت

می تواند چه ابزار پر قدرتی باشد از آن به صورت روزمره استفاده می کنند

وقتی که از آنها آخرین قیمت را می پرسید آنرا با اینترنت چک می کند

و دیگر تلفن و موبایل آن وسیله ارتباطی مقتدر سابق نیستند. بلکه بازیگر

جدید و پر قدرتی آمده که نه تنها کارا تر است بلکه جذابیت بیشتری هم دارد.

امروزه متخصصین در هر رشته ای وقتی می خواهند یک منبع سریع برای

پرسش خود بیابند اولین چیزی که به خاطرشان می رسد جستجو در گوگل است.

 

دیگر اینترنت فقط وسیله سرگرمی و تفریح نیست

 

بلکه بسیاری از

مشاغل به آن وابسته اند و مرتب شغل های جدیدی ایجاد می شوند

که به کمک اینترنت پا گرفته اند. در دنیای امروز برای هیچ کشوری

پیشرفت علمی قابل توجه را بدون وجود اینترنت نمی توان متصور شد

و به همین دلیل هم هست که سرعت اتصال به اینترنت در دانشگاه ها

در اعتبار آنها یک فاکتور مثبت در نظر گرفته می شود. حال گرایش بیش

از پیش نسل جدید به اینترنت را هم به آن اضافه کنید می بینید که

مخاطبین اینترنت روز به روز در حال افزایشی چشمگیر هستند. بله

و هر جا که مخاطب افزایش می باید طبیعتا بازار پر سود تبلیغات

هم وارد میدان می شود

بازاری که هنوز در ایران خیلی جدی گرفته نشده است

ولی با توجه به مزایای آن و ارزانی فوق العاده اش بسیار جذاب است

اما به دلیل اینکه بسیاری از افرادی که بدنبال تبلیغات هستند

با نحوه تبلیغات در اینترنت خیلی آشنایی ندارند نمی توانند به آن اعتماد کنند

آنها نمی دانند که باید با توجه به کسب و کار و موقعیت حرفه ای خود نوع و

روش تبلیغات را مشخص نمایند و اگر اصولی ساده را رعایت نکنند از تبلیغات

خود در اینترنت بازدهی کافی را بدست نمی آورند. این صحبت ها حاصل

تجربیات نزدیک به ده سال بنده در یاد بگیر دات کام و وب سایت های دیگر

و سر و کار داشتن با انواع مشتری هاست. بنابراین تصمیم گرفتم مقاله ای

در این رابطه خدمتتان ارائه نمایم تا در آن مزایای هر روش را با توجه به

مشتریان هدف و نوع کسب و کاری که قرار است برای آن تبلیغ شود

راهکار مناسب ارائه گردد. و دوستانی که می خواهند

از این فضا استفاده کنند بهترین سود را از هزینه خود داشته باشند.

 

تبلیغات متنی در وب سایت ها

 

این روش بهترین روش برای کسانی است

که یک وب سایت اینترنتی دارند و می خواهند

رتبه آن را در گوگل ارتقا دهند و در عین حال ترافیکی

هم به سمت وب سایت خود هدایت نمایند. در این روش در

یک وب سایت پر بازدید و با رانکینگ متوسط و بالاتر یک لینک متنی

قرار می گیرد این متن یا عنوان لینک بسیار مهم است.

عبارت جذابی که برای عنوان لینک خود انتخاب می کنید در میزان کلیکی

که صورت می گیرد بسیار موثر است هر چند این عبارت نباید گمراه کننده

و دورغین باشد چون اعتبار شما را خدشه دار می کند.

فراموش نکنید یکی از اهداف تبلیغات کسب اعتبار است پس آن را خراب نکنید.

 

تبلیغات متنی روشی ارزان برای تبلیغات است

 

اما برای اینکه این روش در افزایش رانکینگ وب سایت شما موثر باشد

باید به صورت طولانی مدت روی آن سرمایه گذاری نمایید.

مثلا وقتی که مشتریان با بنده صحبت می کنند و راهنمایی می خواهند

به آنها می گویم که این روش تبلیغات را حداقل سه ماهه انجام دهند

و به کمتر از آن فکر نکنند.

نکته دیگر اینکه در این روش نباید به یک وب سایت اینترنتی تکیه کنند

بلکه باید در وب سایت های بیشتری لینک متنی داشته باشند

و این کار را به مرور انجام دهند این واضح است که در الگوریتم های

گوگل برای این گونه روش ها راهکارهایی قرار گیرد تا بدین روش یک وب سایت

فقط با پول خرج کردن یا تقلب نتواند رانکینگ خود را بالا ببرد! و به همین دلیل است

که نباید به یک باره در تعداد زیادی وب سایت لینک متنی قرار دهید.

اگر شما به یک باره در ۱۰۰ وب سایت تبلیغات متنی قرار دهید مطمئن باشید

نتیجه خوبی نخواهید گرفت بلکه باید ابتدا در چند وب سایت

با رانکینگ مناسب تبلیغات متنی سفارش دهید

آنهم به صورت طولانی مدت و سپس به مرور تعداد این وب سایت ها را بالا ببرید.

 

تبلیغات گرافیکی و بنری در وب سایت ها

 

این روش تبلیغ می تواند بسیار سود آور باشد

اگر با سیاست درستی انجام شود. اولین نکته در این نوع تبلیغ این است

که روی چه وب سایتی تبلیغ می کنید مخاطبان چنین وب سایتی که هستند؟

مشتری هدف شما کیست؟

چه درصدی از مشتری هدف شما مخاطب این نوع تبلیغات است؟

هر بار که خواستید یک وب سایت اینترنتی را

برای محل تبلیغات خود انتخاب نمایید با پرسیدن این سوال ها از

خود می توانید بهتر و عاقلانه تر تصمیم بگیرید شما برای تبلیغات

هزینه می کنید که سود ببرید پس باید با چشم باز

وب سایت مناسبی برای تبلیغات خود پیدا کنید.

دیگر محل نمایش تبلیغات شما در صفحه است که بسیار مهم است.

 

هر چه لوگوی تبلیغاتی شما بیشتر در دید باشد

شانس تاثیر گذاری آن بیشتر است

 

بنابراین سعی کنید

محل مناسبی را برای نمایش لوگوی تبلیغاتی خود انتخاب نمایید.

طراحی لوگو بر تاثیر گذاری آن بسیار موثر است

لوگوی شما باید به وضوح پیام شما را بیان کند، کسب و کار

شما را معرفی کند و قابلیت به خاطر سپردن بالا داشته باشد.

طراحی لوگو نه تنها کاری هنری است بلکه باید اصول روانشناسی

هم در آن رعایت شود حتی رنگ هایی که در طراحی لوگو انتخاب می شوند

باید یا کسب و کار شما همخوانی داشته باشند.

باید آنقدر جذابیت داشته باشد که توجه بازدید کننده را به خود معطوف کند

و او را به کلیک کردن روی آن قانع کند.

برای آشنایی با اصول طراحی لوگو می توانید این مقاله را بخوانید.

همان طور که در تبلیغات متنی هم ذکر شد

در لوگوی خود نباید سعی کنید

بیننده را گول بزنید سعی کنید با اعتبار بالا عمل کنید

نباید در برابر مشتری طوری رفتار کنید که کلاهبرداران عمل می کنند.

این کار افراد بی تجربه است.

 

آگهی اینترنتی

 

یکی از بهترین و ارزان ترین روش های تبلیغات در اینترنت آگهی اینترنتی است.

این روش برای کسانیکه دارای وب سایت نیستند و می خواهند

در اینترنت تبلیغات کنند بسیار مناسب است آنها می توانند شماره های تماس

آدرس محل کسب و ایمیل خود را همراه با اطلاعات مناسب

در این آگهی ارائه نمایند تا مشتریان بتوانند به سادگی آنها را پیدا کنند.

برای اینکه آگهی اینترنتی شما بیشترین تاثیر را داشته باشد نباید مدت دار باشد

یا حداقل طولانی مدت باشد گاه یک صفحه آگهی

بعد از سه ماه در گوگل گل می کند و حتی ممکن است

این زمان یک سال طول بکشد.

 

بنابراین مدت نمایش تبلیغات بسیار مهم است

 

و هر چه این زمان طولانی تر باشد بهتر است

به همین دلیل هم ما در یاد بگیر دات کام آگهی را به صورت مادام العمر

هم قرار می دهیم

تا برای سفارش دهنده آن تاثیر گذاری بلند مدت داشته باشد.

گاه دوستان می پرسند مادام العمر

یعنی تا کی پاسخ روشن تا زمانی که وب سایت یاد بگیر دات کام فعال باشد.

نکته دیگری که در این نوع تبلیغ مهم است

وب سایتی است که انتخاب می کنید

این وب سایت باید دارای رانکینگ خوبی در گوگل باشد

هر چه وب سایتی که در آن آگهی می دهید

رانکینگ بیشتری داشته باشد شانس نمایش آگهی بیشتر است.

متن و گرافیک هم بسیار مهم است سعی کنید

در وب سایتی آگهی دهید

که به شما اجازه قرار دادن تصاویر گرافیکی را می دهد

تصاویر در تاثیرگذاری تبلیغات شما نقشی اساسی بازی می کند.

همینطور متنی که در این آگهی قرار می دهید

بسیار مهم است این متن نباید خیلی کوتاه باشد

اگر متن شما حداقل ۱۰ خط باشد بهتر است

چون در رانکینگ این صفحه و در نتیجه نمایش آن تاثیر مثبت خواهد داشت.

بنابراین وب سایتی را انتخاب نمایید

که به شما اجازه دهد متن بیشتری در آگهی خود قرار دهید.

 

تبلیغات به صورت ایمیل

 

یکی دیگر از انواع تبلیغات اینترنتی

تبلیغ کالا و خدمات به کمک ایمیل است.

این روش می تواند بسیار کارساز باشد به شرطی که درست انجام شود.

برای تاثیر گذاری تبلیغات به این روش باید هر ایمیل

به طور خاص برای فرد دریافت کننده ساخته شود این کار ساده ای نیست

چون باید تعداد بسیار زیادی ایمیل بفرستید

تا یک مشتری واقعی پیدا کنید. یعنی باید بازار هدف را پیدا کنید.

نحوه ساختن هر ایمیل هم در تاثیر گذاری آن بسیار مهم است

اولین چیزی که در ایمیل جلب توجه می کند موضوع ایمیل است

و فرد با توجه به آن تصمیم می گیرد که آیا آن را باز کند یا خیر.

بنابراین باید موضوعی انتخاب نمایید

که مشتری شما را ترغیب نماید

برای این منظور باید خود را جای مشتری بگذارید

و ببینید چه نیازی دارد چه مشکلی دارد که به دست شما حل می شود

یا در یک کلام بهترین خدمتی را که به او می توانید ارائه دهید چیست؟

آن را در موضوع ایمیل مشخص نمایید.

 

در تله ایمیل های دسته جمعی نیفتید.

 

شرکت های تبلیغاتی زیادی هستند

که برای شما تعداد زیادی ایمیل می فرستند اما اینکه این ایمیل به دست

که می رسد اصلا مشخص نیست آنها هیچگاه لیست ایمیل های

خود را در اختیار شما قرار نمی دهند تا آنها را بررسی کنید.

دیگر اینکه این شرکت ها یک متن و گرافیک و موضوع ایمیل مشترک

برای همه می فرستند. و این کار دو مشکل دارد اول اینکه سیستم های

تشخیص اسپم بسیار هوشمند شده اند و ایمیل های این چنینی

را به سرعت تشخیص می دهند و آنها را راهی آشغال دانی

ایمیل مشتری احتمالی شما می کنند. دوم اینکه چون ایمیل هایی

به این شکل هر روز و به تعداد بالا برای همه ارسال می شود

عملا کسی علاقه به خواندن چنین ایمیل هایی ندارد

و همه به آنها به چشم یک مزاحم می نگرند

که فقط قصد سود بردن از آنها را دارد. بنابراین بهتر است

که سیستمی برای جمع آوری ایمیل ها

مشتریان احتمالی خود داشته باشید

و در قسمت موضوع ایمیل تا حد امکان نام شرکت یا شخصی

که قرار است ایمیل را دریافت نماید ذکر کنید.

ایمیل های تبلیغاتی را باید خود شما یا کارمند شما

با نظارت شما تهیه کنند این ایمیل ها باید شبیه یک ایمیل یا

یک پیشنهاد شخصی باشد به طوری که وقتی مشتری شما آنرا دریافت کند

احساس کند این ایمیل مخصوص او و برای او ارسال شده است.

و برای مشتریان هدف ارسال شود تا نتیجه بخش باشد.

در در آمد وب سایت در ایران

۲۸ دی ۱۳۹۵ بدون دیدگاه

در آمد وب سایت در ایران

 

در در آمد وب سایت در ایران

چندی پیش مقاله ای درباره راه های مختلف کسب در آمد در اینترنت

از طریق وبلاگ و وب سایت در اینترنت دیدم

به نظرم جالب آمد

و چون حرف های تازه ای داشت ترجمه آن را در یاد بگیر ات کام قرار دادم

تا مورد استفاده دوستان قرار گیرد.

اما از آن زمان تا کنون دوستان بسیاری با یاد بگیر دات کام تماس گرفته اند

و گله داشته اند که با وجود بکار گیری اصول گفته شده

نتوانسته اند درآمد مناسبی از اینترنت کسب کنند.

لذا بر آن شدیم تا در آمد اینترنتی را برای صاحبان وبلاگ ها و وب سایت ها

با در نظر گرفتن شرایط در ایران مورد ارزیابی و تحلیل قرار دهیم

تا بدینوسیله دوستان را بیشتر با حقایق آشنا کنیم.

و بیهوده به دوستان وعده درآمد و ثروت زیاد در مدتی کوتاه را نداده باشیم.

 

تحریم ها

 

یکی از معمول ترین راه های کسب درآمد اینترنتی در تمام دنیا

استفاده از سرویس google adsense است.

در این شیوه کسب در آمد صاحب وب سایت یا وبلاگ قسمتی از صفحات خود

را به تبلیغات متنی گوگل اختصاص می دهد

و در ازای هر کلیکی که روی این لینک ها می شود رقمی به حساب او افزوده می شود

به این ترتیب صاحب یک وب سایت به راحتی و بدون زحمت زیاد

برای بازاریابی می توانند مشتری پیدا کنند و کسب درآمد داشته باشند.

البته سیستم های مشابه این سرویس توسط رقبای گوگل ارائه شده اند.

 

اما به دلیل تحریم ها دارندگان وب سایت های ایرانی

 

نمی توانند به این روش کسب درآمد کنند.

 

این تحریم نه تنها شامل حال وب سایت های ایرانی است

بلکه شامل کلیه وب سایت های فارسی هم می شود.

در حالیکه این شرکت ها داوطلبانه ایرانیان را مورد تحریم قرار داده اند

اما از آنها پول دریافت می کنند تا برایشان تبلیغات کنند

و به راحتی بازار تبلیغات ایران را ازان خود کرده اند

بازاری که می توانست منبع درآمد خوبی برای وب سایت های ایرانی باشد.

و متاسفانه باید بگویم این موضوع تاثیر منفی بر بازار تبلیغات وب سایت های ایرانی داشته است

و در گفته های صاحبان دیگر وب سایت های فعال در زمینه اینترنت هم تاییدی است

بر این مدعا. اما با این وجود هستند

وب سایت های ایرانی که از تبلیغات اینترنتی درآمد مناسبی دارند

که البته یا وب سایت های خبری معتبر هستند

یا وب سایت هایی که بسیار قوی و پرترافیک هستند

اما چنین وب سایت هایی هم انگشت شمارند و سابقه طولانی دارند

اگر می خواهید وارد این عرصه شوید و درآمد مناسبی داشته باشید

بد نیست بدانید باید حداقل یکی دو سالی صبر داشته باشید

اگر بسیار حرفه ای و بی عیب و نقص عمل کنید و به اندازه کافی هزینه کنید،

احتمالاً نتیجه مناسبی بگیرید

اما هیچ ضمانتی وجود ندارد که از این طریق بتوانید ثروتمند شوید!

 

حق کپی رایت

 

یکی از منابع درآمد صاحبان وب سایت ها نوشتن و داشتن امتیاز اثرشان است

در سراسر دنیا به این طریق از هنرمندان و نویسندگان حمایت می کنند.

اما به دلیل نداشتن قانون محکمی در این زمینه یا اگر هم وجود دارد

به درستی اجرا نمی شود

نتیجه آن این می شود که نویسندگان و مترجمین به راحتی وارد این عرصه نمی شوند

و آنهایی هم که وارد می شوند نمی توانند انتظار درآمدی در این زمینه داشته باشند

در حالیکه نوشتن کاری بسیار پر زحمت است

و یک نویسنده باید برای مطالعه و تحقیق ساعت ها وقت بگذارد

و برای نوشتن یک مقاله گاه چند روز باید از وقت خود را اختصاص دهد

و وقتی که این مقاله که حاصل چند روز زحمت آنهاست در اینترنت قرار می گیرد

بلافاصله کپی می شود و در نهایت افراد راحت طلب از آنها به نفع خود سو استفاده می کنند.

این مشکل باعث می شود نویسندگان و مترجمین برای کار کردن کمتر رقبت نشان دهند

و حداقل برای امرار معاش ننویسند که دود آن به چشم فرهنگ و ادب ایران زمین می رود.

بنابراین با توجه به رعایت نشدن قانون کپی رایت از طریق نوشتن هم نمی توانید

درآمد خاصی داشته باشید. هر چند به این شکل می توانید خود را معرفی کنید

و شاید بتوانید برای کار پیدا کردن از آن استفاده کنید،

که برای آن هم ضمانتی وجود ندارد!

توصیه می کنم این مقاله را مطالعه نمایید:

جلو گیری از پیش پا افتادگی

فروشگاه های اینترنتی و ملزومات آنها

یکی از راه های کسب درآمد در اینترنت فروختن کالا و خدمات است

در تمام دنیا این روش پر سود ترین راه کسب درآمد در اینترنت است

و ایران هم از موضوع مستثنا نیست.

اگر می خواهید واقعا از وب سایت یا وبلاگ خود درآمد کسب کنید

بهترین راه فروختن کالا یا خدمات تان است.

به خصوص اگر در شهر یا روستایی کوچک ساکن هستید

که کالا یا خدماتتان را نمی توانید به راحتی تبلیغ کنید به این ترتیب می توانید

به بازار های بزرگتر در سراسر ایران و حتی دنیا دست پیدا کنید.

این روش اگر چه می تواند سود خوبی داشته باشد اما باید طوری کار کنید

که بتوانید اعتماد مشتری را بدست آورید.

مثلاً نباید فقط از مزایای محصول خود صحبت کنید

بلکه کاملاً بی طرف باشید و با صداقت محصول خود را معرفی کنید.

سعی کنید آن محصول را نقد کنید.

 

شما که سود کوتاه مدت نمی خواهید پس اعتبار خود را فدای آن نکنید.

 

سعی کنید محصولی را در اینترنت بفروشید

که خود آن را امتحان کرده اید توجه داشته باشید که خریدار اینترنتی با هوش است

و با توجه به جو بی اعتمادی موجود فقط نقش یک دلال سود جو را بازی کردن

آینده ای را برای شما به همراه نخواهد داشت.

این روز ها شرکت هایی که در دبی مشغول به کارند

و کالایی چینی را با مارکی شبه اروپایی مخصوص بازار ایران می سازند

و وارد بازار می کنند بسیارند.

و از طریق وب سایت های ایرانی و کانال های ماهواره ای ایرانی تبلیغ می کنند.

بعضی سایت های اینترنتی هم برای آنها این اجناس را می فروشند،

اما نمی دانند که خاطره ای بد از خود در میان مشتریانشان به یادگار می گذارند.

نمی دانند که مشتریان نا راضی مشتریان بالقوه آنها را فراری می دهند.

متاسفانه دود این گونه رفتار های بعضی از صاحبان وب سایت ها در چشم همه می رود

و اعتماد مردم کشورمان به اینترنت هم خدشه دار می شود.

بنابراین قبل از اینکه به فکر در آمد اینترنتی باشید

باید به دنبال ساختن بستری از اعتماد و اعتبار باشید.

مشتری اگر به صداقت شما شک کند از شما خرید نخواهد کرد.

 

سرعت اینترنت

 

یکی از معضلات کسب و کار اینترنتی در ایران سرعت اینترنت است

مشکل سرعت باعث شده است

که تا حدودی از محبوبیت اینترنت در ایران کاسته شود

چون در ساعات اوج ترافیک یا در دوره هایی خاص سرعت اینترنت کاهش می یابد

و کاربر شما آنقدر اذیت می شود

که عطای وب سایت یا وبلاگ شما را به لقای آن می بخشد!

همه وب سایت های ایرانی قسمتی از ترافیک خود را به این دلیل از دست می دهند.

و این حقیقتی است که وجود دارد و اگر می خواهید یک وب سایت ایرانی داشته باشید

باید این را در محاسبات خود دخالت دهید. چون مخاطبان شما در ایران هستند.

بنابراین باید وب سایتی داشته باشید که برای سرعت پایین طراحی شده باشد.

استفاده از گرافیک حجیم و تبلیغات گرافیکی چشمک زن عجیب و غریب

منجر به این می شود که به سادگی قسمتی از مشتریان خود را از دست بدهید.

در حالیکه از این تبلیغات انتظار درآمد بیشتری داشتید! به یاد داشته باشید

همه مشتریان شما دارای اینترنت باند پهن نیستند

یا بعضی از آنها هم که اینترنت

مثلاً سرعت بالا دارند

در عمل سرعت دسترسی شان به اینترنت از استاندارد های جهانی بسیار پایین تر است.

این مشکل به خصوص در شهر های کوچک بیشتر رخ می نماید.

پس وب سایت خود را باید به گونه ای بهینه سازی کنید

که در کمترین زمان ممکن صفحاتش لود شوند.

برای افزایش سرعت وب سایت خود این مقالات را مطالعه بفرمایید:

 

عدم باور عمومی به اینترنت

 

هنوز بسیاری از دارندگان کسب و کار ها در ایران

به اینترنت به عنوان ابزاری کارآمد اعتقاد ندارند.

آنها می توانند مشتریان خوبی برای صاحبان وب سایت ها باشند

چه از نظر تبلیغ و چه از نظر مشارکت در فروش. به خصوص در بازار هایی که نسل جدید

با آن سر و کار دارند اینترنت بهترین وسیله برای بازاریابی آنهاست.

در ایران هنوز نسلی بازار را می گرداند که با کامپیوتر بزرگ نشده است

و چه برسد به اینترنت کمتر کسی را در میان آنها می یابید

که برای مرور اخبار به اینترنت مراجعه نماید آنها روزنامه کاغذی را به اینترنت ترجیح می دهند

ترجیح می دهند وضعیت هوا را از تلوزیون بشنوند

تا اینکه به اینترنت مراجعه نمایند. کمتر به اینترنت

و آنچه در آن هست اعتماد می کنند. خوب این طبیعی است سالهاست

که این گونه زندگی کرده اند البته استثنا هم وجود دارد در بازار های جدید مانند

 

بازار کامپیوتر، موبایل، وسایل الکترونیک و… وضع کمی متفاوت است

 

در این کسب وکار ها نسل جدید بیشتر حضور دارد

و به همین دلیل هم بیشتر از اینترنت بهره می برند. اما روند کلی به این شکل است

که در بازار های سنتی کمتر به اینترنت توجه شده است

آنها حاضر نیستند صد هزار تومانی در یک وب سایت پربازدید سرمایه گذاری می کنند

در عوض در روزنامه های کاغذی میلیون ها خرج تبلیغات می کنند.

البته این وضعیت در ایران هم در حال عوض شدن است نسل جدید

به مرور وارد این بازار می شود آنها می دانند که اینترنت چقدر می تواند ارزشمند باشد

و کسب وکار آنها را سر و سامان دهد.

به عنوان مثال چندی پیش به دنبال قطعه بودم به هر جا نمونه فرستادیم

آن را نشناختند بنابراین در اینترنت جستجو کردم

نکته جالب این که فقط یک شرکت در اینترنت تبلیغاتی قرار داده بود

و هر چه بیشتر جستجو می کردم فقط به همین شرکت برخورد می کردم

بنابراین با آنها تلفنی صحبت کردم آن قطعه را از طریق پست برای من فرستادم

با قیمتی بسیار مناسب هم برای من سود داشت

هم برای آنها چون می دانستم بسیارند مانند من که مشتری آنها باشند

کمی تحقیق کردم متوجه شدم که این قطعه در دزدگیر ها کاربرد فراوان دارد

و می توانستم آن را به راحتی خریداری کنم فقط کسی نام فنی آن را نمی دانست.

اما اینترنت آنقدر زود مشکل مرا حل کرد که کار به جستجوی بیشتر نکشید!

آنها با استفاده از بازاریابی درست توانستند از کیلومتر ها دورتر

با استفاده از اینترنت جنس خود را بفروش برسانند.

حرف آخر اینکه این روند تغییر خواهد کرد صاحبان کسب وکار هایی که به اینترنت بی اعتنایی می کنند

کم کم توسط رقبا کنار زده خواهند شد و من فکر می کنم

 

آینده اینترنت در ایران روشنتر از اکنون است.

 

دانش آموزان و دانشجویان تحقیقات خود را بدون استفاده از اینترنت انجام نمی دهند.

یکی از تفریحات نسل جدید حضور در اجتماعات اینترنتی است.

زمانی که به مشکلی برخورد می کنند و برای آن راه حلی پیدا نمی کنند

سوال خود را در تالار های گفتگو مطرح می کنند و

جواب خود را پس از مدتی دریافت می کنند.

اما عدم باور عومی به اینترنت دلایل دیگری هم دارد

یکی از آنها سوء استفاده بعضی از صاحبان وب صایت ها و افراد کلاهبردار است

که اینترنت را مکان مناسبی برای کلاهبرداری می دانند.

و اگر شما یک وب سایت اینترنتی دارید

بدانید که بزرگترین چالش شما جلب اطمینان و اعتماد است.

اعتبار خود را به سود کوتاه مدت نفروشید نگران نباشید افراد درستکار و معتبر به زودی شناخته می شوند

اگر می خواهید در اینترنت کار کنید

 

بزرگترین سرمایه شما اعتبار شماست

 

پس آن را به خطر نیندازید حتی اگر مجبورید ضرر کنید

بدانید که سرمایه گذاری بلند مدت انجام داده اید.

آخر اینکه اگر یک وب سایت فارسی دارید بهتر است

روی بازار داخلی تمرکز بیشتری داشته باشید

سرعت اینترنت در ایران را مد نظر داشته باشید.

ببینید بازدید کنندگان شما که هستند

و اکنون کدام کسب و کار ها حاضرند با شما همکاری داشته باشند.

با اعتبار بالا کار کنید. بزرگترین ثروت یک وب سایت اعتبار آن است.

باید بسیار تلاش کنید و بسیار قوی ظاهر شوید

و انتظار سود زیاد در کوتاه مدت را نداشته باشید.

با این دید برای خود رویایی نخواهید ساخت که نتوانید به آن دست یابید

و با امید به خدا و تلاش زیاد به هدف خود خواهید رسید.

علی یزدی مقدم



کلمات کلیدی : در در آمد وب سایت در ایران ، در در آمد وب سایت در ایران

در در آمد وب سایت در ایران ؛ در در آمد وب سایت در ایران

در در آمد وب سایت در ایران ؛ در در آمد وب سایت در ایران

در در آمد وب سایت در ایران ؛ در در آمد وب سایت در ایران

در در آمد وب سایت در ایران

تغییر وجهه سازمان و چهار مرحله ای که باید طی شود

۲۸ دی ۱۳۹۵ بدون دیدگاه

تغییر وجهه سازمان و چهار مرحله ای که باید طی شود

 

تغییر وجهه سازمان و چهار مرحله ای که باید طی شود

هر سازمانی یک وجهه، شخصیت یا برند دارد. متاسفانه بعضی مواقع وجهه سازمان

همان چیزی که تمایل دارید شناخته شود نیست و البته برخی سازمان ها هم این گونه نیستند،

مراحلی هست که هر سازمانی می تواند طی کند تا واقعا به همان نقطه ای برسد که مشتریان

از آنها انتظار دارد. به عبارت دیگر به مرحله ای برسد که وجهه یا شخصیت مناسبی نزد مشتریان

خود داشته باشد. در ادامه به این چهار مرحله می پردازیم.

 

وجهه کنونی را تعیین کنید.

 

گروهی را برای ممیزی اینکه اکنون کمپانی شما چگونه شناخته می شود مامور کنید.

این کار آنقدر هم سخت نیست. یکی از ساده ترین کارها این است که دیدگاههای مشتریان

کنونی و مشتریان احتمالی خود را جمع آوری و سازماندهی کنید. به عنوان مثال از گروهی

از مشتریان می توانید بپرسید: «اگر این کمپانی را یک خودرو در نظر بگیرید به نظر شما

چه خودرویی می تواند باشد؟» یا « اگر این کمپانی را یک خانه در نظر بگیرید چگونه خانه ای

خواهد بود.» این پرسش ها می توانند از پرسش های کلی به پرسش های عمیق تر

و دقیق تری منتهی شوند تا بتوانید بهتر تصویری را که از شما در ذهن مشتریان وجود دارد ببینید.

این کار برای مردم بسیار ساده تر از این است که از آنها بخواهید نظر خود را در مورد سازمان

یا محصول شما بیان کنند و بگویند چه دیدگاهی نسبت به شما دارند.

 

وجهه مطلوب خود را به صورت شفاف مشخص نمایید.

 

برخی موارد وجهه ای که سازمان می خواهد در اذهان مشتریان داشته باشد با آنچه که هم اکنون

هست بسیار نزدیک هستند و در برخی موارد هم این گونه نیست. و بسیار مهم است

که هر سازمانی وجهه مطلوب خود را به گونه ای شفاف و مشخص تعیین کند. شما دوست دارید

چگونه به نظر برسید؟ دوست دارید مشتریان وقتی که شما را به یاد می آورند با چه

کلماتی سازمان یا برند شما را توصیف کنند؟ آنگونه که مشتریان شما را توصیف می کنند

اگر مطلوب شماست می توانید آنرا قبول کنید و اگر فکر می کنید می توانید آنرا قبول کنید

و کمپانی شما قادر است با همین روند به حیات خود ادامه دهد شاید نیازی به تغییرات زیاد نباشد

اما اگر نیاز به تغییر را احساس کردید و دیدید که سیمای مناسبی در میان مشتریان ندارید

بدانید که نه تنها درآمد و سود آوری شما به خطر افتاده است بلکه ممکن است این آغازی بر

یک بحران و شاید هم پایان عمر کمپانی شما باشد و نیاز به تغییر وجهه ضروری خواهد بود.

و باید بر شکافی که بین آن گونه که می خواهید دیده شوید و آن گونه که اکنون به شما می نگرند تمرکز کنید.

 

مشتریان هدف خود را بیابید

 

مشتریان هدف خود را که می خواهید بیشترین دید مثبت را در آنها ایجاد کنید شناسایی کنید.

این بدان معناست که نیازی نیست به هر کسی در هر کجا ارائه خدمات دهید؛

با توجه به اینکه اکنون چه دیدی در میان مشتریان خود دارید و می خواهید چه تاثیری بر آنها بگذارید

راه هایی را مشخص خواهید کرد که در ذهن مشتری خود تاثیر بهتری داشته باشید.

می توانید این کار را به روش های مختلفی انجام دهید. می توانید از خود چهره ای مقاوم و محکم

به نمایش بگذارید که برخی این کار را با لوگوی خود به نمایش می گذارند یا اینکه ممکن است

بخواهید سازمانی باشید که مشتری ها آنرا به عنوان یک سازمان پاسخگوی مسئول می شناسند.

و در این مسیر باید به بسیاری از ریزه کاری ها توجه شود، و در مرحله اول باید مدیران توجیه شوند

که باید در این مسیر جدی و مداوم کار کنند و هر بخش با هدف رضایت مشتری به کار خود ادامه دهد

و هر مشکلی که کشف می شود و رفع می گردد مستحق پاداش است. کارهایی که انجام می شود

می تواند نحوه سخن گفتن شما با مشتری، کیفیت خدمات یا کالایی که ارائه می دهید

( کیفیت را نمی توان نادیده گرفت و کوتاهی در این زمینه برای هر کسب و کاری از دید مشتری

نابخشودنی است بنابراین کیفیت باید اولویت اول و دوم شما باشد) ، تمیزی و نظم فروشگاه،

نحوه برخورد و لباس پوشیدن کارکنان شما و حتی سادگی کار با وب سایت شماست.

همه اینها با هم می توانند بر مشتری شما تاثیر بگذارند و دیدگاه آنها را نسبت به شما تغییر دهند.

 

آموزش ببینید و آموزش دهید

 

اینکه کسب و کار شما چقدر بر مشتری تاثیر خوب بگذارد و به شما چگونه نگاه کنند

با هر کنش و واکنشی ساخته می شود فرقی نمی کند با مشتری به صورت رو در رو صحبت می کنید

یا با تلفن یا اینکه از طریق ایمیل مهم این است که اطمینان حاصل کنید دیدگاه مطلوب شما

در ذهن مشتریان شکل گرفته است و در این میان باید به بسیاری چیزها توجه کرد و وقتی

که سازمان شما بزرگ می شود باید افراد بیشتری همه این ریزه کاری ها را رعایت کنند

و این شدنی نیست مگر اینکه در ابتدا مدیران در این زمینه آموزش ببینید و آنگاه پرسنل

با توجه به موقعیت و وظیفه ای که دارند آموزش ببیند. آنگاه نوبت می رسد به ممیزی های

دوره ای تا تاثیر اقدامات انجام شده مورد بازبینی قرار گیرد. حتی گاه قیافه افرادی که با مشتریان

در ارتباط هستند یا صدای کسی که با مشتری تلفنی صحبت می کند در این دیدگاه تاثیر گذار است.

عملکرد آنها در مقابل مشتری بسیار مهم است وقتی که با ادب و متانت با مشتری برخورد می شود

وقتی که کار او را با جدیت پیگیری می کنید وقتی که با مشتری به گونه ای برخورد می کنید

که از پولی که پرداخت کرده است احساس پشیمانی نمی کند. بدانید که در جهت درستی حرکت می کنید.

نوشته: لی ریچاردسون

ترجمه: علی یزدی مقدم

 

هفده اشتباه افراد در آغاز یک کسب و کار جدید

۲۸ دی ۱۳۹۵ بدون دیدگاه

هفده اشتباه افراد در آغاز یک کسب و کار جدید

 

هفده اشتباه افراد در آغاز یک کسب و کار جدید

آنچه در این مقاله می بینید حاصل تجربیات «جان اوشر» است او صدها کالا را بهینه سازی یا ابداع کرده است

یکی از این محصولات یک مسواک برقی است که تبدیل به پرفروش ترین مسواک آمریکایی شد

و آن هم فقط در طول ۱۵ ماه! کسانی که با دنیای کسب و کار آشنا هستند

به خوبی می دانند که این یک شاهکار است. او همچنین چندین کمپانی موفق را تاسیس کرده است.

یکی از این کمپانی ها Cap Toys است که توانست به فروش ۱۲۵ میلیون دلار در سال دست پیدا کند

و سپس آن را به کمپانی «Hasbro» فروخت. اما یکی از بزرگترین کارهای او که کمک بزرگی به دنیای

کسب و کار کرد این بود که شروع به تهیه لیستی از اشتباهات کرد که نباید در شروع یک کسب و کار

جدید آن ها را مرتکب شد. این لیست حاصل تجربیات سالها ابداع و تاسیس کارهای جدید است.

جان ۵۷ ساله می گوید: «بعد از اینکه شرکت خود را به «Hasbro» فروختم لیستی از

همه اشتباهات خود را تهیه کردم. اشتباهاتی که می دیدم دیگر کارآفرین ها هم مرتکب می شوند

کارآفرین سریالی ما ادامه می دهد: «من می خواستم سازمانی تأسیس کنم

و در بدو کار هیچ کدام از این اشتباهات را مرتکب نشوم و می خواستم بدانم به این روش می توانم

یک سازمان ایده آل ایجاد کنم. او یک لیست غیر رسمی شامل ۱۶ اشتباه تهیه کرد

و سپس نهایتاً آن را به ۱۷ تا رساند و حاصل تجربیات وی تاکنون در تحقیقات تجاری دانشگاه هاروارد

مورد استفاده قرار گرفته است. این لیست در رسانه ها و سخنرانی هایی که مخاطب آنها تجار و

بازرگانان هستند مورد استفاده قرار گرفته است. او در سال ۱۹۹۹ این لیست را برای تولید

مسواک برقی معروف خود به کار گرفت این کالا در سال ۲۰۰۱ میلادی وارد بازار شد

و تبدیل به پرفروش ترین مسواک شد و در نهایت این کمپانی را به قیمت ۴۷۵ میلیون دلار فروخت.

او می گوید: «من انتظار نداشتم این لیست واقعاً کار کند و شاید هم دیگر چنین موفقیتی تکرار نشود

اما ما به این روش یک کسب و کار بی عیب و نقص را از شروع کار تا فروش آن ایجاد کردیم.»

اوشر همچنین یک ظرفشور برقی تولید کرد و آن را به شرکت «Procter & Gamble»

(همان شرکتی که کمپانی مسواک برقی را خریده بود) فروخت.

جان اوشر همچنان در حال تولید کسب و کارها و محصولات جدید است

و در این مسیر به تحقیقات خود ادامه می دهد. و می خواهد از تجربیات جدیدش چیزهای جدیدی یاد بگیرد.

این مقاله هدیه یاد بگیر دات کام به همه افرادی است که می خواهند کسب و کاری جدید را آغاز کنند

و راهی به سوی موفقیت پیش گیرند.

در خلال اشتباهاتی که اوشر ذکر می کند به کارآفرین ها می گوید: آنها که هستند؟

و برای رسیدن به بالاترین سطح از تکامل چه کارهایی باید انجام دهند؟

 

اشتباهاتی که همه مرتکب می شوند

 

اشتباه اول: بیشتر افراد معمولاً به اندازه کافی برای تحقیقات روی طرح و ایده خود وقت صرف نمی کنند

تا ببینند واقعاً ارزش آن را دارد یا نه و به همین دلیل شکست می خورند این معمولاً مهمترین اشتباه همه است.

به اعتقاد اوشر ۹ نفر از هر ۱۰ کارآفرین به خاطر این که طرح و ایده آنها ارزشی را که تصور می کردند

نداشته است شکست می خورند. گاهی افراد آن قدر شور و شوق به انجام کار جدید دارند

که از تجزیه و تحلیل آن غافل می شوند. و همین باعث شکست آنها می شود آنها ممکن است

بسیار با استعداد و لایق باشند و هر کاری که از دستشان بر می آید انجام دهند

ولی به نتیجه مناسبی دست پیدا نمی کنند چون قدم اول را مشکل دار برداشته اند.

یعنی ایده با ارزشی انتخاب نکرده اند.

اشتباه دوم: تخمین نادرست از بازار، تعداد مشتریان احتمالی، زمان بندی و قسمتی از بازار که نصیب آنها خواهد شد.

بیشتر افراد کارآفرین آن قدر درباره طرح ها و کارهای جدید خود هیجان زده هستند که توجه نمی کنند

که چند نفر مشتری واقعی آنها خواهند بود. آنها می گویند اگر کل بازار ۵۰ میلیون مصرف کننده داشته باشد

و فقط ۲ درصد از بازار مشتری ما باشند آنگاه ۱ میلیون مشتری خواهیم داشت

حال آنکه ۲ درصد از بازار رقم بسیار بالایی است و بیشتر کسب و کارها زیر ۱ درصد مشتری دارند.

اشتباه سوم: کم تخمین زدن سرمایه و زمان مورد نیاز.

آنها سرمایه مورد نیاز را براساس اشتباه اول تخمین می زنند. افراد در ابتدای کار برای محیط اداری،

مبلمان، کامپیوترها و استخدام یک مدیر فروش و … پول زیادی خرج می کنند.

به عبارت دیگر کارهایی انجام می دهند که هزینه بر و هزینه ساز است

و تنها به امید این هستند که فروش بالایی داشته باشند.

همه این هزینه ها به امید حجم بالای فروش در مدتی کم انجام می شود.

آنها فکر می کنند خیلی زود، سود بالایی نصیبشان می شود ولی در عمل چنین اتفاقی نمی افتد

و ناگهان متوجه می شوند همه سرمایه خود را خرج کرده اند و پولی برای ادامه کار ندارند.

در این زمان هزینه های پیش بینی نشده هم وجود دارند بنابراین همیشه سرمایه ای بیش

از آنچه در ابتدا به نظر می رسد نیاز است حتی اگر صرفه جویی های لازم انجام شود.

اشتباه چهارم: تخمین اشتباه در حجم فروش و زمانبندی.

آنها تخمین درستی از بازار و تعداد مشتریان ندارند بنابراین برای این قسمت از کسب و کار

خود پروژه های زیادی مد نظر دارند. آنها می گویند ۲۰۰ میلیون خانه وجود دارد و کافیست

به X تعداد از آنها جنس خود را بفروشم. اما چون در زمان محدودی که در نظر گرفته بودند

به میزان فروش مورد نظر خود نمی رسند شکست می خورند و هیچگاه فرصت پیدا نمی کنند

حجم فروش کافی داشته باشند.

اشتباه پنجم: سرمایه پروژه ای را بسیار کم تخمین می زنند.

برای اجرای هر پروژه از طراحی تا تولید کالا همیشه به سرمایه ای بیش از آنچه تصور می شود نیاز است.

همچنین دلایل ناشناخته ای وجود دارند که هزینه اجرای یک پروژه را بالا می برند. بنابراین هنگام

اجرای پروژه شما با کمبود منابع روبرو می شوید و پروژه کند و محدود می گردد.

اشتباه ششم: افراد زیادی استخدام می کنند و برای دفتر، مبلمان و تجهیزات اداری، هزینه زیادی صرف می کنند.

اکنون شما فروش کم و هزینه های زیادی دارید. این مشخصه سازمان هایی است

که هر روز شکست می خورند و نمونه های زیادی از آنها را می توانید ببینید.

همه اینها از اشتباه اول ناشی می شود: شکست به دلیل عدم تحقیق کافی

درباره ارزش طرح و فرصتی که می خواهید روی آن سرمایه گذری کنید.

اشتباه هفتم: نداشتن طرح و نقشه برای ناگواری های احتمالی.

حتی اگر در تمام برآوردها و تخمین ها بسیار واقع گرایانه عمل کرده باشید

باز هم وقایع پیش بینی نشده وجود دارند. ممکن است شرایط بازار عوض شود، بانک به تعهدات خود پایبند نباشد،

بهره بانکی عوض شود، برای حمل و نقل محصول محدودیت هایی ایجاد شود

و بسیاری موارد از این قبیل که اگر هر کدام از اینها اتفاق بیفتد مقصر شما نیستید.

یا به عبارت دیگر این مشکلات ناشی از ضعف طرح نیست، اما اتفاق می افتد. ب

یشتر مواقع کسانی که کار جدیدی را آغاز می کنند احساس می کنند هر گاه به مشکلی برخورد کردند

کسی یا چیزی هست که به آنها کمک کند. و به همین دلیل از قبل نقشه ای برای شرایط

ناگواری که ممکن است پیش بیاید ندارند و در صورت وقوع چنین شرایطی

کل زحمات و سرمایه آنها در خطر خواهد بود.

اشتباه هشتم: شریک کردن افراد غیر لازم یا نامعتبر.

شما فقط به افراد مشخصی به عنوان شریک نیاز دارید. به عنوان مثال بیشتر مواقع به پول نیاز دارید

، و شرکایی پیدا می کنید که آنها هم به پول نیاز دارند. یا بسیاری مواقع افراد خلاق که ایده های

خوبی دارند دوستان خود را به عنوان شریک انتخاب می کنند. بسیاری افراد برتری های

راهبردی را ندارند یا اعتبار کافی برای شراکت را ندارند. حال چنین افرادی قرار است

مثلاً ۲۵ درصد از شرکت شما را صاحب شوند. چنین کاری کاملاً اشتباه و غیر ضروری است.

قبل از اینکه افراد بخواهند در دارایی یا طرح شما شریک شوند، باید آن را به دست آورند.

(یعنی برای شراکت خود پول، اعتبار و وقت خود را گرو بگذارند و زحمت بکشند.)

اشتباه نهم: افراد را برای راحتی خود استخدام کنید نه به خاطر مهارتهای مورد نیاز آنها.

“در اولین شرکت هایی که بنا کردم خویشاوندانم را استخدام کردم.

این کار بسیار ساده بود اما بسیاری از آنها برای کاری که من نیاز داشتم فرد مناسبی نبودند.

و اخراج کردن افراد کار ساده ای نیست به خصوص اگر از فامیل و آشنا باشند.”

برای استخدام افراد زمان بیشتری صرف وقت کنید و براساس مهارت ها از بین آنها انتخاب کنید.

شما به افرادی با مهارت بسیار بالا احتیاج دارید که بتوانند در شرایط نامناسب به کسب و کار شما کمک کنند،

به عبارت دیگر آچار فرانسه باشند. اگر افراد نامناسب استخدام کنید، درست زمانی

که به آنها احتیاج دارید کسب و کارتان را با مشکل مواجه می کنند.

اشتباه دهم: غفلت از مدیریت قسمتهای مختلف سازمان.

این مشکل معمولاً همیشه اتفاق می افتد. مدیران معمولاً نیمی از وقت خود را به کارهایی می پردازند

که ۵ درصد از کل فعالیت ها هم نیست و از قسمت های دیگر غافل می شوند.

شما باید نسبت به کل سازمان خود دید جامعی داشته باشید. ولی معمولاً کسانی که کسب و کاری

را اداره می کنند این دید جامع را از دست می دهند و بیشتر انرژی خود را برای اداره قسمتی

از سازمان به کار می گیرند تا اینکه کل سازمان را رهبری و مدیریت کنند. “در مواردی محصولات

مختلف را تولید می کردم و گاه برای بعضی از تولیدات، افرادی را استخدام می کردم .

نتیجه آن را با تصویر بزرگی که در ذهن داشتم در کوتاه مدت و بلند مدت مقایسه می کردم

که آیا به اهداف تعیین شده رسیده ام یا نه.” به عبارت دیگر ارزیابی کارهای انجام شده

و مقایسه آن با اهداف و برنامه های از قبل تعیین شده، سبب می شود دید کاملتری داشته باشید.

پس سعی کنید آن تصویر بزرگ را در ذهن خود داشته باشد و مرتباً آن را با وضعیت کنونی خود مطابقت دهد.

اشتباه یازدهم: پذیرفتن غیر ممکن بودن، ساده تر از پیدا کردن راه حل مناسب است.

“من مهندسی داشتم که بسیار ماهر بود ولی هر گاه می خواستیم وسیله ای را اصلاح یا بهینه سازی کنیم

می گفت: شما نمی توانید به این روش این کار را انجام دهید. من باید مطمئن می شدم

و به آسانی حرف هایش را قبول نمی کردم. من باید دیدی فراتر می داشتم.”

اگر می خواهید یک کارآفرین باشید باید بتوانید کارهای جدیدی انجام دهید.

افراد زیادی به شما خواهند گفت این ممکن نیست، ولی نباید این حرف ها را به آسانی قبول کنید

یک کارآفرین خوب همیشه راه حل مناسبی پیدا می کند.

اشتباه دوازدهم: توجه بیش از اندازه به حجم فروش و تعداد مشتریان، به جای اینکه به سود دهی کسب و کار توجه شود.

افراد معمولاً بیشتر به حجم و مقیاس توجه می کنند. بیشتر کار آفرین ها تمایل دارند بگویند

سازمانی را اداره می کنند که بسیار بزرگ است، تعداد زیادی پرسنل دارد، این مقدار

مساحت دارد و این قدر فروش دارد. معمولاً ما تمایل داریم در ذهن خود کسب و کاریبزرگ

را پرورش دهیم تا اینکه به فکر ایجاد کسب و کاری پر سود باشیم. اما بدانید که بانکداران

و کارشناسانی که سازمان شما را برای خرید یا سرمایه گذاری بررسی می کنند از یک سازمان

خیلی بزرگ خوششان نمی آید. کارآفرین ها معمولا افرادی خلاق و فنی هستند

ولی باید یاد بگیرند یک مدیر و بازرگان خوب هم باشند.

اشتباه سیزدهم: به جای اینکه به دنبال حقیقت باشید به دنبال تأیید هستید.

این اشتباه بسیار متداول است شما می خواهید کاری را شروع کنید،

بنابراین با افرادی که برای شما کار می کنند صحبت می کنید. با خانواده و

دوستان صحبت می کنید. اما درحقیقت به دنبال تأیید کار خود هستید. و به دنبال حقیقت نمی گردید.

بلکه به دنبال کسی هستید که به شما بگوید کار درستی انجام می دهید. معمولاً حقیقت غیر از این است.

بایستی محصول خود را آزمایش کنیم و به دلایل آزمایش کنندگان گوش فرا دهیم که چه می گویند.

نه این که به جای ارزش دادن به حقیقت دنباله روی حرف مردم باشیم که می گویند «اوه این فوق العاده است»!

اشتباه چهاردهم: از دست دادن تمرکز بر انجام کارها و بر فروش کالاها.

بیشتر کارآفرین ها در یک واحد، روی چند قسمت کار می کنند ولی هیچ کدام را به درستی انجام نمی دهند.

به جای این که تمرکز خود را بر درست انجام دادن تمامی کارها همچنین فروش بیش از پیش، صرف کنند،

توجه کارمندان و وقت خود را برای انجام کارهای غیر ضروری در آن واحد تلف می کنند.

بنابراین کالای اصلی آنها به خوبی تولید نمی شود چون آنها کارهای زیادی انجام داده اند

و از اصل قضیه دور شده اند. مثلاً کارآفرینان می خواهند کالای خود را به WalMart

(یک فروشگاه زنجیره ای معروف در آمریکا) بفروشند. پس از مدتی اظهار می کنند محصول خود

را به شبکه فروش خانگی می فروشند و سپس می گویند فروشگاه های هدیه هم

خوب به نظر می رسند. و از این دست.

اشتباه پانزدهم: هدف بلند مدت و مقصد حرفه ای شفاف و واضح نیست.

هدف بلند مدت شما باید مشخص باشد. این بدان معنا نیست که شما عوض نمی شوید،

اما وقتی که هدفی را تعیین می کنید باید به آن سمت نشانه گیری کنید. این حرف ها وقتی اهمیت

پیدا می کند که افراد می خواهند محصول خود را تعیین کنند و می پرسند چه محصولی انتخاب کنم؟

(تولید کنم؟) پاسخ بستگی به این دارد که چه کاری را می خواهید انجام دهید.

اگر می خواهید با این کار یک سازمان چند میلیون دلاری تاسیس کنید.

شاید باید روی کالای خود تجدید نظر کنید. ولی اگر هدف شما یک شرکت کوچک است قضیه فرق می کند.

یا اگر می خواهید کسب و کاری راه بیندازید تا اعضای خانواده خود را مشغول به کار کنید بحث دیگری است.

و شاید در این گونه موارد خیلی نیاز به اهداف بلند مدت نداشته باشید ولی اگر هدف کسب و کار شما

شفاف و مشخص باشد. در موفقیت آن تأثیر زیادی دارد.

اشتباه شانزدهم: از دست دادن تمرکز و هویت.

برای خلق یک سازمان با ارزش این مشکل را بیان می کنم. سازمان شما خود یک کالا است.

شرکت ها و سازمان های زیادی هستند که سعی می کنند اهداف زیادی را در آن واحد دنبال کنند

و به جای اینکه یک کسب و کار متمرکز، معتبر و دارای هویت داشته باشند، فعالیتی شلوغ و درهم دارند.

وقتی کسب و کار جدیدی راه می اندازید بسیار مهم است که روی هدف و هویت شرکت تمرکز داشته باشید.

اجازه ندهید قدرت سازمان شما روی اهداف مختلفی که به نتیجه رسیدن

هر کدام از آنها پروسه ای سنگین است، سایه افکند. چرا که تشکیلات شما ضعیف خواهد شد.

مثلاً فرض کنید شرکتی دارید که محصول آن، تنقلات مورد علاقه کودکان است حال اسباب بازی

را به محصولات خود اضافه کنید فقط به این دلیل که مشتریان شما ممکن است اسباب بازی هم

بخرند شرکت خود را تضعیف کرده اید. یک سازمان به تمرکز روی آن چه هست نیاز دارد تا بتواند قدرت بگیرد.

اشتباه هفدهم: نبود برنامه ای برای خارج شدن از این کسب و کار.

یک برنامه برای خروج از کسب و کاری که ایجاد کرده اید داشته باشید و سعی کنید آن را به

بهترین نحو انجام دهید. به عنوان مثال من برای کسب و کاری که اکنون راه انداخته ام یک

برنامه ۲ ساله دارم یعنی برنامه ای دارم که پس از ۲ سال بتوانم پول زیادی به دست آورم

و سپس به کار دیگر مشغول شوم، شاید علتش این است که آنقدر دلبستگی به آن کار

ندارم و چون آن کسب و کار به اوج خود رسیده دیگر جذابیت کافی ندارد تا به آن کار ادامه دهم.

بعد از سال اول به دقت بازار را بررسی می کنم و سعی در نوآوری در این زمینه خواهم داشت.

و در همین زمان گزینه فروش سازمان را روی میز قرار می دهم چون چیزی باارزشتر

از یک فروش خوب نمی توانم به دست آورم. این بدان معناست که هیچ قرارداد داخلی امضا نمی کنم

و منتظر شرکت های چند ملیتی هستم تا شرکت خود را به آنها بفروشم. از کارهای مربوط

به حق امتیاز و انجام صحیح آنها مطمئن می شوم. و در عین حال تمام توجه خود را روی کیفیت کار

معطوف می کنم تا از سطح استانداردها بالاتر باشد. کیفیتی بالاتر از محصولات سازمان های

چند ملیتی که احتمالاً شرکت ما را خواهند خرید!

یک استراتژی خروج هم می تواند این باشد که سازمان خود را در آینده به فرزند خود بسپارید.

مهمترین کاری که باید انجام دهید این است که شرکتی بسازید که ارزشمند و سود ده باشد

و در این شرایط همه گزینه ها در برابر شماست: سازمان خود را نگه دارید، آن را بفروشید،

برای آن تبلیغات کنید، حساب بانکی خود را پر پول کنید و … . ولی به یاد داشته باشید،

یک کسب و کار می تواند یک کالا هم باشد.

کسب و کار اینترنتی

۲۳ دی ۱۳۹۵ بدون دیدگاه

کسب و کار اینترنتی

 

کسب و کار اینترنتی

این نوع کسب و کار جدید بوده و با پیدایش کامپیوتر ، اینترنت، و توسعه ی جامعه ی خدماتی به

عنوان یکی از سریع ترین کسب و کارها از نظر تعداد، سود و حجم در عرصه تجارت جهانی مطرح هستند.

 

تفاوت کسب و کار اینترنتی با تجارت الکترونیکی

 

بسیاری از افراد، کسب و کار اینترنتی ( E-Business ) را با تجارت الکترونیکی

( E-Commerce ) اشتباه می گیرند در حالیکه این دو مبحث با یکدیگر متفاوتند.

به عبارتی E-Business به مجموعه فعالیتهای مربوط به کسب و کار از جمله مباحث بازاریابی،

مالی، خرید و فروش، ارتباط با مشتریان، خدمات پس از فروش، همکاری با سرمایه گذاران و…

که از طریق شبکه اینترنت انجام می‌گیرد اطلاق می‌شود در حالیکه E-Commerce تنها شامل

مسائل مربوط به خرید و فروش از اینترنت می باشد و خود، زیرمجموعه ای از E-Business است.

 

انواع کسب و کارهای اینترنتی

 

امروزه، کسب و کارهای اینترنتی بسیار متنوعند. اما به طور کلی آنها را می‌توان آنها به ۱۰ گروه عمده تقسیم بندی کرد:
۱- ایجاد اجتماعات آنلاین؛
۲- خرید، فروش و حراج کالاهای مختلف؛
۳- تبلیغات اینترنتی؛
۴- ارائه خدمات تخصصی به دیگران؛
۵- ایجاد امپراطوری اطلاعات، اخبار و آموزش؛
۶- تهیه و ارائه نرم افزارهای مختلف؛
۷- چند رسانه ای یا مالتی مدیا؛
۸- پیوستن به شبکه های واسطه گری؛
۹- خدمات مربوط به ایمیل؛
۱۰- سرمایه گذاری مشترک.

 

کسب و کار اینترنتی چیست؟

 

کسب و کار اینترنتی به فروش محصولات یا خدمات در اینترنت گفته می شود.

این نوع کسب و کار به سرعت در اقتصاد امروز رشد و پیشرفت کرده است.

خرید و فروش اینترنتی به کوچکترین کسب و کارها نیز این امکان و فرصت را می دهد

که به مخاطبان خود در سطح جهانی با حداقل هزینه دسترسی پیدا کنند. امروزه

بیش از ۹۰۰ میلیون نفر در سطح دنیا از اینترنت استفاده می کنند. ۶۹ درصد از این جمعیت،

در طول ۹۰ روز، دست کم یک خرید از اینترنت داشته اند.
یک سایت اینترنتی، تنها برای فروش محصول یا خدمات به کار نمی رود،

بلکه می تواند نقشها و کارکردهای مختلفی داشته باشد. اگر محصول خاص و منحصر به فردی دارید

که در دیگر نقاط دنیا وجود ندارد، می توانید با معرفی آن محصول در سایت خود، دیگران را از وجود آن مطلع کنید

و از این طریق به اهداف خود دست یابید.
زیبایی اینترنت در این است که مخاطبان آن در سرتاسر دنیا پراکنده اند و این امر می تواند

به معنای وجود مشتریان بالقوه برای شما باشد. این نوع بازار، هیچ موقع بسته نمی شود.

مشتریان شما می توانند به صورت ۲۴ ساعته به اطلاعات کسب و کارتان دسترسی پیدا کنند.

شما نیز می توانید هر چند بار و با هر فاصله ای که بخواهید ، اطلاعات مورد نظرتان را درباره ی

فعالیتها و فروشگاهتان در صفحات اینترنت جای دهید. مهمتر از این، شما می توانید کاتالوگی

از محصولات و خدماتتان را همراه تصویر و حتی فیلم در صفحات اینترنت قرار دهید. در این صورت،

مشتریان بالقوه ی شما می توانند آنها را مشاهده کنند

و حتی در هر ساعت از شبانه روز، سفارش خرید دهند.

کسب و کار خانگی

۲۳ دی ۱۳۹۵ بدون دیدگاه

کسب و کار خانگی

 

تعریف: به هر نوع فعالیت اقتصادی در محل سکونت شخصی که با استفاده از امکانات

و وسایل منزل راه اندازی شود کسب و کار خانگی میگویند.

 

اهمیت کسب و کار خانگی:

 

امروزه کسب و کارهای خانگی از بخشهای حیاتی و

ضروری فعالیتهای اقتصادی کشورهای پیشرفته محسوب میشوند. کسب و کار خانگی

از نظر ایجاد شغل ، نوآوری در عرضه محصول یا خدمات ، موجب تنوع و دگرگونی زیادی

در اجتماع و اقتصاد هر کشور میشوند. همچنین برای جوانان ، کسب و کارهای خانگی نقطه

شروع مناسبی برای راه اندازی کسب و کار شخصی است، زیرا راه اندازی آن در مقایسه با

دیگر انواع کسب و کار ساده و آسان است. به عنوان نمونه شما میتوانید با یک دستگاه رایانه

و یک خط تلفن ، یک کسب و کار اینترنتی راه بیندازید و کارها و خدمات مختلفی را به مردم

عرضه و ازاین راه برای خود درآمد کسب کنید.

 

سابقه کسب و کارهای خانگی:

 

کسب و کارهای خانگی در ایران سابقه دیرینه دارند.

بسیاری از صنایع دستی که امروزه هم وجود دارند، در منازل و محل سکونت افراد تولید میشده اند.

بطور کلی کسب و کار خانگی پدیده جدیدی نیست ،بلکه در نتیجه تغییرات و تحولاتی که

در فعالیتهای اقتصادی – اجتماعی امروز به وجود آمده به آن توجه بیشتری شده است

و این نوع کسب و کارها روز به روز گسترش و توسعه می یابند.

 کسب و کار خانگی

بالا بردن کیفیت زندگی: امروزه اکثر صاحبان کسب و کار های خانگی بر این باورند

که کار کردن در خانه، کیفیت زندگی آنان را بهبود میبخشد. کارکردن در خانه باعث میشود

که وقت بیشتری به خانواده و خانه اختصاص یابد و به دیگر مسائل و موضوعات خانواده،

از قبیل تربیت و پرورش فرزندان توجه بیشتری شود.به طور کلی امروزه کار و زندگی بیش

از پیش در همدیگر ادغام شده اند.
توسعه فن آوری: امروزه با پیشرفتهای زیادی که در زمینه علوم رایانه و دیگر وسایل ارتباطی

به وجود آمده، محیط خانه محل مناسب و کاراتری برای کسب و کار شده است.

مزایای کسب و کار خانگی:
۱- آزادی و استقلال عمل بیشتر؛
۲-ساعات کاری انعطاف پذیر؛
۳-ایجاد تعادل و موازنه بیشتر بین کار و زندگی؛
۴-پایین بودن هزینه راه اندازی؛
۵-پایین بودن میزان ریسک؛
۶-امکان کارکردن پاره وقت؛
۷-راحت تر بودن تربیت بچه ها؛
۸-داشتن فرصت و زمان بیشتر؛
۹-تناسب با ویژگیهای جسمی افراد معلول و کم توان؛
۱۰-احتمال موفقیت بیشتر؛
۱۱-تناسب با اقشار مختلف؛
۱۲-احساس راحتی بیشتر؛
۱۳-عدم نیاز به مجوز.
دلایل انتخاب کسب و کار خانگی:

برای راه اندازی کسب و کار خانگی موارد زیر را باید در نظر بگیرید:
۱-درباره ایده کسب و کارتان تحقیق کنید.
۲-درباره محصول یا خدماتتان نیز اطلاعات کسب کنید.
۳-محل کار خود را تعیین کنید.
۴-مشارکت دیگر اعضای خانواده را جلب کنید.
۵-اسم مناسبی برای کسب و کارتان انتخاب کنید.
۶-اسیاب و تجهیزات مناسبی برای کسب و کارتان تهیه کنید.
۷-پوشش مناسب و درخور برای کسب و کارتان فراهم کنید.
۸-یک صندوق پستی به کسب و کارتان اختصاص دهید.
۹-با دوستان و همسایگانتان رک و صادق باشید.
۱۰-حساب بانکی برای کسب و کارتان باز کنید.
۱۲-ارتباطات بیشتری با دیگران برقرار کنید.
۱۳-از داشتن کسب کار خانگی واهمه و خجالتی نداشته باشید، بلکه به آن افتخار کنید.

کسب و کار کوچک

۲۳ دی ۱۳۹۵ بدون دیدگاه

کسب و کار کوچک

 

کسب و کار کوچک

 

تعریف کسب و کار کوچک:

 

به منظور تحلیل آماری و با قاعده در خصوص کسب و کار کوچک ،

باید گفت که این مقوله دارای قوانین اجرایی تجاری است. هر صنعتی بر اساس درآمد

و میزان استخدام سالانه ، اندازه استانداردی را برای خود تعریف می‌کند.

در بیشتر موارد این تعریف به واسطه نمایندگی‌های دولتی تعریف می‌شود

تا تحت قوانین تغییرپذیر دولتی تحلیل ‌هایی را صورت دهند. به علاوه ، این استانداردها

برای برنامه‌هایی که در خصوص کمک بهبود به امور مالی است کارا می‌باشد. کسب و کار

کوچک بصورت مستقل است و هر شرکتی با کمتر از ۵۰۰ پرسنل در این حیطه قرار می‌گیرد.

این اندازه مرسومترین استاندارد تعریف شده است. در آمریکا حدود ۵/۲۲ میلیون کسب و کار

مستقل از کشاورزی و زراعت وجود دارد که ۹۹ درصد آن کسب و کار کوچک( Small Business ) به حساب می‌آیند.

 

راهنمای شروع یک کسب و کار کوچک:

 

این راهنما به منظور آن تدوین شده است که بتواند با بیان تمامی نکات و در عین حال حفظ

سادگی و قابل فهم بودن، به شما در راه ایجاد یک کسب و کار موفق کمک کند.
گام اول: ارزیابی اولیه
– آیا کارآفرینی برای شما ساخته شده است ؟
بدیهی است که شروع یک کسب و کار جدید ریسکهای زیادی را به همراه دارد که البته

با برنامه ریزی می‌توان شانس موفقیت را بالا برد. بنابراین بهترین نقطه شروع آن است

که نقاط قوت و ضعف خود را بعنوان دارنده یک کسب و کار بشناسید.
– آیا شخصیتی مستقل و خودجوش دارید؟
این را همیشه در نظر داشته باشید که در صورت شروع یک کسب و کار کوچک ، این خود شما هستید

و نه شخص دیگر که باید تصمیم بگیرید که چگونه پروژه‌ها ، برنامه‌ها و زمان خود را مدیریت کنید.
– تا چه حد با شخصیتهای متفاوت و افراد گوناگون می‌توانید ارتباط برقرار کنید؟
صاحبان کسب و کار ناگزیرند که با افراد و اقشار مختلفی سرو کار داشته باشند.

آیا شما می‌توانید با مشتریان، تامین‌کنندگان، کارکنان و … در جهت منافع کسب و کار خود ارتباط برقرار کنید.
– تا چه حد قدرت تصمیم‌گیری دارید؟
صاحبان کسب و کار کوچک بایستی بطور متداوم ، به سرعت و در شرایط بحرانی بتوانند مستقلا” تصمیم‌گیری کنند.
– آیا شما استقامت فیزیکی و احساسی لازم برای اداره یک کسب و کار را دارید؟
مالکیت یک کسب و کار علاوه بر چالش و هیجان ، مستلزم فشارکاری زیاد ،

ساعتهای کاری زیادی می‌باشد. آیا شما می‌توانید ۱۲ ساعت در روز و هفت روز در هفته را کار کنید؟
– تا چه حد می‌توانید برنامه‌ریزی و سازماندهی کنید؟
تحقیقات نشان می‌دهد بسیاری از شکستها در صورت برنامه‌ریزی صحیح ، به وجود نمی آمد.
– آیا انگیزه لازم را برای تحمل مشقات را دارید؟‌
ممکن است شما در حین اداره یک کسب و کار احساس کنید که در برخی مواقع توانایی

تحمل تمامی مشقات و زحمات را به تنهایی ندارید و فقط داشتن انگیزه قوی است

که می‌تواند در این مواقع سختی ، دلگرم و امیدوار سازد.
– این کسب و کار چگونه خانواده شما را متاثر می‌سازد؟
سالهای اولیه شروع یک کسب و کار می‌تواند سختی‌هایی را برای خانواده و زندگی شخصی شما ایجاد کند.

در عین حال ممکن است خانواده شما تا به سوددهی رسیدن کسب و کار ،

دچار مشکلات و فشارهای مالی شوند. بنابراین حمایت و یا عدم حمایت خانواده نقش

مهمی در شروع و ایجاد یک کسب و کار دارد.
این حقیقت دارد که دلایل زیادی برای عدم شروع یک کسب و کار کوچک و مستقل وجود دارد ،

اما برای افرادی که واجد شرایط فوق هستند ، مزایای زیادی وجود دارد که قطعا” از ریسکهای آن بیشتر است.
اینکه شما خادم و مخدوم خود می‌شوید!
زحمت و تلاش و ساعتهای کاری زیاد مستقیما” به نفع شماست و نه شخص دیگر!
امکان کسب درآمد و رشد ، محدودیت کمتری دارد.
چالش و هیجان کار برای شما افزایش می‌یابد.
اداره یک کسب و کار مستقل امکان فراگیری زیادی را برای شما فراهم می‌آورد.
گام دوم: برنامه ریزی کسب و کار
شروع یک کسب و کار نیاز به انگیزه ، علاقه و استعداد دارد. همچنین نیاز به تحقیقات وسیع و

برنامه‌ریزی صحیح دارد. اطلاعات زیر برای تهیه طرح کسب و کار ( Business Plan ) می‌تواند بسیار مؤثر واقع شود:
– قبل از شروع به کار لیستی از تمامی دلایلی که می‌خواهید بخاطر آنها وارد دنیای تجارت شوید ، تهیه کنید. مثلاً:
شما می‌خواهید رئیس خود باشید.
شما می‌خواهید استقلال مالی داشته باشید.
شما می‌خواهید آزاد باشید.
شما می‌خواهید آزادانه تمامی تواناییها و دانسته‌های خود را به کار ببرید.
– سپس بایستی تعیین کنید که اصولا” چه کسب و کاری برای شما مناسب است. لذا این سؤالات را از خود بپرسید:
من دوست دارم با وقت خود چه کاری انجام دهم؟
چه مهارتهای تکنیکی من تا به حال آموخته‌ام؟
به نظر دیگران من در چه کارهایی مهارت دارم؟
من چقدروقت آزاد برای اداره یک کسب و کار موفق دارم؟
آیا من هیچ سرگرمی یا علاقه‌ای که قابل تبدیل شدن به کسب و کار شدن را داشته باشند ، دارم؟
– پس از تعیین کسب و کار مناسب تحقیقات لازم را جهت پاسخ به سؤالات زیر به عمل آورید:
آیا ایده من کاربردی است و آیا نیازی را برآورده خواهد کرد؟
رقبی من چه کسانی خواهند بود؟
مزیت رقابتی شرکت من نسبت به شرکتهای موجود چیست؟
آیا من می‌توانم خدمت بهتری ارائه دهم؟‌
آیا من می‌توانم برای کسب و کار جدید خود تقاضا ایجاد کنم؟
– آخرین مرحله قبل از تهیه طرح کسب و کار این است که چک لیست زیر را تهیه کنید و پاسخ دهید:
من علاقه به شروع چه کسب و کاری دارم؟
چه خدمتی یا کالایی قرار است ارائه دهم؟ در کجا قرار است این کار را انجام دهم؟
چه مهارت و تجربه‌ای برای این کار دارم؟
ساختار قانونی شرکت من چگونه خواهد بود؟ ( سهامی عام، خاص و … )
اسم کسب و کار چه چیزی باشد؟
چه امکانات و تجهیزاتی نیاز خواهم داشت؟
به چه تسهیلات و امکانات بیمه‌ای نیاز خواهم داشت؟
پاسخ شما به تمامی سؤالات بالا شما را در طراحی یک کسب و کار کامل جامع یاری می‌کند.
گام سوم: تامین منابع مالی
یکی از کلیدهای اساسی موفقیت و پیشرفت در شروع کار ، جذب و تامین منابع مالی کافی

برای راه‌اندازی یک کسب و کار کوچک است. اطلاعات زیر تکیه بر روشهای جمع‌آوری پول

برای شرکتهای کوچک دارد. همچنین شما را در تهیه درخواست وام ( Loan Prposal )

یاری می‌دهد. منابع زیادی برای جمع‌آوری سرمایه وجود دارد. باید توجه داشته باشیم

که قبل از تصمیم‌گیری ، تمامی منابع ممکن را جستجو کنیم :
– پس‌اندازهای شخصی
– دوستان و افراد خانواده
– بانکها و مؤسسات اعتباری
– شرکتهای سرمایه گذاری مخاطره آمیز

۱۰۱ ایده برای کسب و کارهای کوچک

۲۳ دی ۱۳۹۵ بدون دیدگاه

۱۰۱ ایده برای کسب و کارهای کوچک

 

101 ایده برای کسب و کارهای کوچک

۱۰۱ ایده برای کسب و کارهای کوچک و حتی کسب و کارهای خانگی :

تعمیر لوازم فنی
مشاور کسب و کار
شمع ساز
آب نبات ساز
نجار
پذیرایی و خدمات
کمپوست

تعمیر و نگهداری کامپیوتر
مربی کامپیوتر
تایپ
نشر رومیزی
خدمات بازاریابی مستقیم و ایمیلی
گلفروش
نویسنده مستقل
کسب و کار مغازه بستنی
جایگزینی جوهر و کارتریج
طراح داخلی
پژوهشگر اینترنت
سازنده طلا و جواهر
سرویس رختشویی
مربی زندگی
قفل ساز
تحلیلگر تغذیه
فروشنده محصولات مراقبت از مو
مربی شخصی
عکاس
پیتزا مارکت
معلم خصوصی
برگزار کننده حرفه ای مجالس
آژانس روابط عمومی
رزومه نویسنده
مشاور فروش
کاریابی خصوصی
ارائه دهنده مراقبت ارشد
مشاور SEO
صابون ساز
مشاور رسانه های اجتماعی
نویسنده گفتار
حسابدار مالیاتی
ارائه دهنده خدمات ترجمه
کشاورز درخت وتزئینات
تولید کننده ویدئو
دستیار مجازی
مرکز تماس مجازی
صدای بیش حرفه ای
طراحی وب سایت
برنامه ریز عروسی
مربی یوگا

Advertise here
Advertise here