چگونه بنر تبلیغاتی موفق داشته باشیم

چگونه بنر تبلیغاتی موفق داشته باشیم

 

چگونه بنر تبلیغاتی موفق داشته باشیم

افزایش کارایی یک بنر تبلیغاتی برای بهبود وضعیت کسب و کار امری حیاتی است. با خواندن این نکات ساده می توانید

کارایی و اثر بخشی بنر های خود را افزایش دهید تا مشتریان بیشتری را جذب کنید.

۱- هر بنر را مطابق با وب سایت میزبان طراحی کنید.

 

در یک فعالیت تبلیغاتی موثر ابتدا باید یک وب سایت مناسب و مرتبط پیدا کنید که مورد علاقه مشتریان شما باشد

آنگاه بنری طراحی کنید که با سلیقه بازدیدکنندگان آن وب سایت سازگار باشد. در عین حال سعی کنید

بنری که طراحی می کنید با طراحی آن وب سایت متناسب باشد. تا کاملاً حرفه ای به نظر بیاید.

گاه بعضی طراحان حرفه ای به گونه ای بنر را می سازند که گویی قسمتی از آن وب سایت است

که این کار باعث می شود مقاومت بازدید کنندگان آن وب سایت برای کلیک روی آن بنر ها کاهش یابد

یا به عبارت دیگر افراد بیشتری از طریق این بنر به سمت شما هدایت می شوند.

 

۲- بنر یا تصاویر متحرک

یک بنر که به صورت انیمیشن چشمک زن طراحی می شود شانس بیشتری برای دیده شدن دارد

ولی در عین حال انیمیشن شما نباید به گونه ای باشد که بازدید کنندگان را عصبانی کند و در ناخود آگاه

آنها ذهنیت بدی به جا بگذارد. تصاویر انیمیشنی که خیلی سریع و مداوم عوض می شوند بیننده را خسته می کنند

و در این صورت نه تنها روی بنر شما کلیک نمی شود

بلکه احتمالاً تعدادی از بازدیدکنندگان از خیر آن صفحه خواهند گذشت.

حتی می توانید قسمت کوچکی از بنر خود را به صورت متحرک در آورید. به خاطر داشته باشید

وقار بنر شما نشاندهنده اعتبار و اعتماد به نفس شماست.

۳- مختصر و وسوسه انگیز

چندین نسخه بنر تبلیغاتی بسازید و آماده داشته باشید. بنر های تبلیغاتی که ریزه کاری های گرافیکی

با ظرافت در آنها لحاظ شده است، بیشترین درصد بازدهی را دارند. تجربه نشان داده است

روی چنین بنر هایی تا ۷ درصد کلیک می شود که برای یک بنر تبلیغاتی آمار بسیار خوبی است.

حال که بنر های مختلفی طراحی کرده اید سعی کنید آنها را در فواصل زمانی ۷۲ ساعته با

یکدیگر تعویض نمایید و آمار بازدید هر کدام را با دیگری مقایسه کنید. با این کار تجربه ارزشمندی نسبت

به عکس العمل بازدید کنندگان بدست خواهید آورد که در طراحی های بعدی می تواند مورد استفاده قرار گیرد.

۴- از یک گرافیست حرفه ای کمک بگیرید.

امروز طراحی بنر از سه سال پیش به مراتب پیچیده تر شده است بنابراین برای طراحی تعدادی بنر تبلیغاتی

موثر و متنوع به یک گرافیست حرفه ای نیاز دارید. اینترنت نه تنها منبع با ارزشی برای پیدا کردن اطلاعات است

بلکه کار شما را برای انتخاب یک گرافیست حرفه ای بسیار ساده کرده است

شما به راحتی با یک جستجوی ساده می توانید گرافیست مورد علاقه خود را پیدا کنید و نمونه کار های

او را بررسی کنید. مطمئن باشید از یک بنر حرفه ای درآمدی خواهید داشت که هزینه پرداختی شما

برای یک بنر تبلیغاتی در برابر آن به چشم نخواهد آمد.

 

۵- حجم گرافیک را کاهش دهید.

 

اگر بنر شما خیلی سنگین باشد زمان لود شدنش در یک صفحه وب طولانی خواهد شد و طبیعی است

که شانس کمتری برای دیده شدن دارد. و واضح است که کمتر روی آن کلیک خواهد شد. بنابراین باید سعی کنید

حجم بنر خود را کمتر از ۱۵ کیلوبایت طراحی نمایید.

البته این سایز برای یک بنر تبلیغاتی انیمیشن کمی غیر واقعی به نظر می رسد.

 

۶- کارایی بنر تبلیغاتی خود را ارزیابی کنید.

 

یک بنر تبلیغاتی معمولی به طور متوسط نیم درصد از بازدید کنندگان یک وب سایت را به خود جذب می کنند

بنابراین اگر روی بنری ۲ درصد از بازدید کنندگان کلیک کنند آمار مناسبی است. اما بعضی مواقع به سختی

می توان به چنین آماری دست یافت. اگر بعد از سه روز بنر شما بازدهی مناسبی نداشت آنگاه باید بنر

تبلیغاتی خود را عوض کنید. همینطور سعی کنید وب سایت های مختلف را امتحان کنید به یاد داشته باشید

هیچگاه همه بودجه خود را برای تبلیغات در یک وب سایت خرج نکنید بلکه بهتر است تبلیغات خود را در چندین

وب سایت پخش کنید سپس باید بازدهی و درآمد خود را در هر مورد مقایسه کنید تا بتوانید وب سایت های مناسب خود را پیدا کنید.

با بکار بستن نکات فوق تبلیغات شما بیشترین سود را خواهد داشت.

ترجمه: علی یزدی مقدم

اصول اولیه در تبلیغات

اصول اولیه در تبلیغات

 

اصول اولیه در تبلیغات

فکر می کنید محصولی فوق العاده دارید؟ متاسفانه کسی در این باره نمی داند و هیچ کس هم قرار نیست

بداند مگر اینکه خودتان برای این محصول تبلیغ نمایید.

تبلیغات، اگر به گونه ای صحیح و اصولی انجام شود، می تواند تغییر شگرفی در فروش محصولتان ایجاد کند

و شما خوب می دانید من چه می گویم: «سود بیشتر و موفقیت بیشتر». اما مراقب باشید تبلیغات نوشدارو نیست.

در این مقاله خواهید دید که تبلیغات چه کارهایی می تواند برای شما انجام دهد

و چه کارهایی نمی تواند انجام دهد، و همچنین با اصولی آشنا خواهید شد که به کمک آن می توانید

بفهمید چگونه از تبلیغات برای موفقیت کسب و کار خود استفاده کنید.

 

تبلیغات چه کاری برای کسب و کار شما می تواند انجام دهد

 

  • به مشتریان و مشتریان بالقوه شما بگوید که محصول شما چه سودی برای آنها دارد.
  • هویت شما را در ذهن مردم به گونه ای برجسته حک کند.
  • به شهرت شما کمک کند.
  • مشتریان فعلی را ترغیب کند بیشتر از شما خرید کنند.
  • مشتریان جدیدی به سمت شما روانه کند و مشتری هایی را که از دست داده اید با مشتریان جدید جایگزین نماید.
  • به آرامی فروش شما را افزایش دهد تا در نهایت نتیجه بهتری از کسب و کار خود بگیرید.
  • کسب و کار شما را به افراد بیشتری از قبیل مشتریان، سرمایه گذاران و… معرفی کند.

 

کارهایی که تبلیغات نمی تواند انجام دهد

     

  • یک سری مشتری ثابت برای شما خلق کند.
  • فروش شما را به صورت ناگهانی بالا ببرد.
  • مشکلات مالی شما یا کمبود درآمد را حل کند.
  • مشکلاتی مانند خدمات ضعیف و ناکافی را جبران نماید.
  • کالاهایی بدرد نخور و غیر ضروری را به مردم بفروشد.

 

دو خاصیت بزرگ تبلیغات

     

  • کنترل کامل بر آن دارید. برخلاف فرایند های روابط عمومی می توانید دقیقاً مشخص کنید که پیام شما دقیقاً کی، کجا و چگونه ارسال شود، چگونه بیان شود و چه چیزی را بیان کند. می توانید به آسانی مشتریان خود را هدف بگیرید و پیام خود را در ناحیه ای بخصوص که مد نظرتان است ارسال نمایید.
  • می توانید مداومت داشته باشید. نمایش تصویری مناسب از شرکت و ارسال پیامی برای فروش به صورت دایمی باید انجام شود، تا سب آشنایی و اعتماد مشتری گردد. و به مرور هویت شناخته شده شما نهادینه می شود. مشتریان نام تجاری و محصول شما را خیلی زود به یاد می آورند و این کار برای آنها ساده تر خواهد بود، اگر در تبلیغات خود مداومت به خرج دهید.

 

دو مشکل تبلیغات

 

  • باید برای آن برنامه و طرحی داشته باشید. برای اینکه از هزینه ای که برای تبلیغات انجام می دهید بهترین نتیجه را ببرید باید برنامه درست و حساب شده داشته باشید. به عنوان مثال اگر در روزنامه ها و جراید به صورت بلند مدت سفارش تبلیغ بدهید تخفیف مناسبی نصیب شما خواهد شد تا اینکه به صورت روزانه و هر از چند گاهی تبلیغ کنید و به این ترتیب می توانید در هزینه های تبلیغات خود صرفه جویی کنید.
  • نیاز به زمان و مداومت دارد. تاثیر تبلیغات خود را به مرور و آهسته نشان می دهد و برای اینکه تاثیر مثبتی در کسب و کار شما داشته باشد نیاز به زمان دارد. این غیر ممکن است که همه مخاطبان همه تبلیغات را ببینند. همچنین باید به صورت مداوم به مشتریان بالقوه خود یادآوری کنید که چه سودی می توانید به آنها برسانید. تلاش بلند مدت شما مشتریان را ترغیب می کند تا از شما خرید کنند و همچنین به آنها کمک می کند در بلند مدت شما را به خاطر بیاورند تا به صورت مستقیم و غیر مستقیم در خرید آنها نقش داشته باشد.

 

برای تبلیغات آماده باشید

 

به کمک این مراحل می توانید برای برنامه تبلیغاتی خود یک پیش نویس تهیه کنید.

 

اول: طراحی چهارچوب

 

  • هدف از برنامه تبلیغاتی چیست؟ هدف بلند مدت شرکت یا کسب و کار خود را تعریف نمایید، بعد نقشه یا فلوچارتی برای رسیدن به آن ترسیم نمایید. آنگاه بر خط سیر تبلیغات در این نقشه تمرکز کنید و نقش آنرا در بازار یابی خود مشخص نمایید. اهدافی قابل اندازه گیری تعیین کنید تا بتوانید فعالیت های تبلیغاتی خود را ارزیابی کنید. به عنوان مثال آیا می خواهید امسال فروش خود را ۲۰ درصد افزایش دهید؟ می خواهید برای سال آینده ۱۰ درصد به مشتری های موجود خود بیشتر بفروشید؟ برای اینکه پول نقد بیشتری در اختیار داشته باشید کالاهای قدیمی را با تخفیف بفروشید؟
  • برای هزینه در زمینه تبلیغات چه میزان می توانید هزینه کنید؟ به خاطر داشته باشید هر چه برای تبلیغات کنار بگذارید به نظر می رسد باز هم کافی نیست. حتی شرکت های غولی مانند پروکتور اند گمبل و پپسی هم احساس می کنند باید بودجه تبلیغاتی خود را افزایش دهند. با یک جمع و تفریق ساده از درآمد ها و هزینه ها می توانید توان خود را برای سرمایه گذاری روی کسب و کارتان مشخص نمایید. برخی از سازمان ها ۱۰ درصد از سود نا خالص خود را صرف تبلیغات می کنند و برخی هم فقط یک درصد آنرا هزینه می کنند. برای اینکه بدانید چقدر هزینه کنید باید تحقیق کنید و روی آن بسیار کار کنید تا بودجه مناسبی برای تبلیغات مشخص نمایید.
 

دوم: جزییات را مشخص نمایید

 

  • مزایا و ویژگیهای محصول شما چیست؟ وقتی که ویژگی های محصول خود را یاداشت می کنید کاتالوگ های کمپانی های خودرو سازی را به خاطر بیاورید که مشخصات خودرو را از قبیل مشخصات و ویژگی های موتور، بدنه و مشخصات تعیین کننده کارایی آنرا ذکر می کنند شما هم برای محصول خود چنین کنید. در مرحله بعد مزایایی را که برای مشتری شما دارند لیست کنید. کالا یا خدمات شما چگونه به آنها کمک می کند؟ به عنوان مثال یک موتور قدرتمند به راننده کمک می کند در هنگام سبقت گرفتن بدون دردسر شتاب بگیرد و به راحتی رانندگی کند.
  • مخاطب شما کیست؟ لیستی از بهترین مشتریان خود تهیه کنید. تا آنجا که می توانید باید دسته بندی دقیق تری داشته باشید، چون این مشخص می کند که چه نوع تبلیغی را انتخاب کنید و چه رسانه ای را برای قرار دادن تبلیغات خود ارجحیت دهید و هزینه تبلیغاتی خود را بیهوده هدر ندهید. یک رستوران احتمالاً بر برزگسالانی که بیرون غذا می خورند و در اطرافش سکونت دارند تمرکز می کند. یک شرکت نرم افزاری یا سخت افزاری احتمالاً بر مدیرانی که ۱۰ تا ۱۰۰ نفر پرسنل دارند تمرکر می کند و آنها را با تبلیغات خود هدف قرار می دهد. یک شرکت آب معدنی ممکن است ورزشکاران و افرادی را که به سلامتی خود اهمیت می دهند هدف تبلیغات خود قرار دهد. شما چه گروه یا گروه هایی را مشتری خود می دانید و می خواهید در تبلیغات خود آنها را هدف قرار دهید؟
  • رقیب شما کیست؟ بسیار مهم است که رقبای خود و ضعف ها و قوت های آنها را شناسایی کنید. و بدانید که آنها چه چیزی عرضه می کنند که شما نمی کنید و این گونه موارد به شما کمک می کند به مشتری خود بفهمانید که محصول شما از چه نظر خاص است و چه برتری هایی دارد و چرا آنها باید شما را انتخاب نمایند و با شما کار کنند به جای اینکه شرکت یا کس دیگری را انتخاب نمایند. شناختن رقبا همچنین به شما کمک می کند جاهای خالی را در بازار پیدا کنید و آنرا مال خود کنید. می توانید تبلیغات آنها را در رسانه های دنبال کنید، کاتالوگ های آنها را بررسی کنید و به هر روشی که می توانید اطلاعات بیشتری درباره آنها بدست آورید تا بتوانید وضعیت خود را در برابر آنها بررسی کنید و توان خود را برای رقابتی سخت تقویت کنید.

 

سوم: خود را با اطلاعات مسلح نمایید.

 

درباره صنعت، بازار و مخاطبان خود چه می دانید؟ منابع اطلاعاتی زیادی برای این منظور وجود دارند تا به شما کمک کنند درباره صنعتی که در آن فعال هستید اطلاعات لازم را بدست آورید درباره بازار کالا و خدماتتان آخرین اطلاعات را داشته باشید و همچنین باید نمودار های خرید مردم را دنبال کنید برای این منظور نیازی نیست که هزینه زیادی بابت تحقیقات پرداخت کنید. می توانید از روزنامه های اقتصادی و کتابخانه ها، وب سایت های آمار اقتصادی و اجتماعی کمک بگیرید. و یکی از بهترین و ساده ترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که با مشتریان خود صحبت کنید و از آنها سوالاتی بپرسید که درباره آنها، رفتار های خریدشان و حتی رسانه های مورد علاقه شان اطلاعات بدرد بخوری کسب کنید. یک راه دیگر که ممکن است هزینه زیادی برای شما داشته باشد این است که یک متخصص بازاریابی را استخدام کنید تا تحقیقات لازم را برای شما انجام دهد و آمار و اطلاعات به همراه راهکار های لازم را در اختیار شما قرار دهد.

 

چهارم: یک برنامه کاری تهیه کنید – انتخاب های خود را مشخص نمایید.

 

  • در این مرحله باید وسیله تبلیغاتی خود را که قرار است پیام شما را به مشتری هدفتان ارسال نماید آماده کنید و زمانبندی تبلیغات خود را مشخص نمایید. بیشتر مواقع شناخت مشتری هدف به شما کمک می کند تا رسانه درستی را برای تبلیغات انتخاب نمایید و به این ترتیب پیام خود را به موثرترین شکل ممکن به مخاطب خود ارسال نمایید. هر چه از ابزارهای بیشتری استفاده کنید نتیجه بهتری خواهید گرفت. می توانید با استفاده از تبلیغات اشتراکی بودجه تبلیغی خود را افزایش دهید این کار را معمولاً کارخانه های سازنده انجام می دهند.
  • هنگامی که برنامه تبلیغاتی خود را تهیه می کنید باید حتما از برتری موضوعی آن بخش از رسانه هم استفاده کنید و سعی کنید تبلیغات شما متناسب برنامه یا مطلب آن رسانه باشد. به عنوان مثال روزنامه ها همیشه بخشی برای املاک و مستغلات، مهارت های زندگی، مشاوره های خانوادگی و… دارند باید بخش مرتبط با خود را پیدا کنید و برای تبلیغات در این قسمت ها برنامه ریزی نمایید.

 

از روش های دیگر تبلیغات هم استفاده کنید

     

  • تبلیغات فراتر از تبلیغات رسانه ای است و به شکل های مختلف می توانید کسب و کار خود را تبلیغ نمایید. می توانید هدایای تبلیغاتی بدهید، سررسید و تقویم های تبلیغاتی چاپ کنید، در مترو و تونل ها، خودرو ها و ساختمان ها پیام و نشان تجاری خود را قرار دهید و تبلیغات کنید.
  • حتی می توانید اسپانسر رویدادهای عمومی و خیریه ها شوید، در نمایشگاه های تجاری شرکت کنید، فروش بسته ای ایجاد کنید (چند محصول را به صورت یک بسته یا سبد کالا با تخفیف ویژه ارائه نمایید)، برای خود روزنامه یا هفته نامه ای بسازید و آنرا در بین مشتریان هدف خود توزیع نمایید، سمینار های آموزشی برگزار کنید، عهده دار رقابت های مختلف شوید، برگه های تبلیغاتی چاپ کنید و برای مشتریان بالقوه خود ارسال نمایید، بازاریابی تلفنی انجام دهید، کاتالوگ های تبلیغاتی و آموزشی درباره محصول خود چاپ کنید و همچنین کارهای ابتکاری انجام دهید که به تجربه فهمیده اید بهترین نتیجه را می دهد.
  • گزینه هایی که برای تبلیغات دارید بسیار زیاد است و روش هایی که می توانید پیام تبلیغاتی خود را به مشتری برسانید فقط با قوه تخیل شما و بودجه ای که تعیین کرده اید محدود می شود.

 

فعالیت تبلیغاتی

 

اکنون آماده عمل کردن به برنامه ای هستید که حاصل دانش و اطلاعاتی است

که درباره صنعت، بازار و مخاطبان خود بدست آورده اید و در این برنامه رسانه یا رسانه هایی که قرار است

پیام شما را ارسال نمایند مشخص شده است، می دانید که بزرگترین منافع محصول تان برای مشتری چیست

و اهدافی قابل اندازه گیری بر حسب میزان فروش، درآمد و دیگر معیار ها دارید.

اولین قدم این است که قالبی مشخص کنید که همیشه در تبلیغات بیانگر هویت محصول شما باشد.

قالب تبلیغات شما بیانگر هویت اختصاصی یا ویژگی های و همچنین مزایای منحصر به فرد محصول است.

به عنوان مثال معمولاً قالب تبلیغات وسایل آرایشی ظاهری فریبنده و اغوا کننده دارند. بسیاری از محصولات

خوراکی بر سالم و مقوی بودن تکیه می کنند. فعالیت های تبلیغاتی خودرو بیشتر بر احساس خاص

مالکیت و رانندگی خودرو تاکید می کنند تا کارایی آن.

مهم ترین دلایلی را که مشتری باید خدمات یا کالای شما را بخرد تیتر وار لیست کنید

و از آنها برای فعالیت تبلیغاتی خود استفاده کنید. « هیچ چیز مانند دییر کار نمی کند »

(ماشین آلات کشاورزی جان دییر) این پیام کارایی بالا و سخت جانی را می رساند

و البته با چرخشی به نام جهانی دییر. « ایده ها به عمل تبدیل می شوند» ( ابزار آلات و وسایل بلک اند دکر)

این پیام نشانگر کارایی است اما در کنار آنها قابلیت اطمینان بالا و قوه تخیل را هم به آن اضافه می کند.

« راهی که می توان پول را زیرکانه به کار گرفت » (موسسه سرمایه گذاری بارون)

به وضوح نبوغ، هوش و موفقیت را به یکدیگر متصل می کند.

 

مقایسه تبلیغات و روابط عمومی

 

روابط عمومی یکی از ابزار هایی است که در کنار تبلیغات می تواند به پیشرفت یک سازمان کمک کند

و باید کار این دو به صورت واحد و همانگ رهبری شود و پیامی مشترک به مخاطب بدهند نا هماهنگی

در کار این دو می تواند سبب دوباره کاری و هزینه های اضافی و خنثی شدن فعالیت های تبلیغاتی و ترویجی سازمان شود.

تبلیغات
روابط عمومی
همه زمان یا صفحاتی که برای تبلیغات نیاز دارید باید خریداری شوند وسایل ارتباط جمعی مخاطب را تحت پوشش دارند و لزوماً پرداختی هم انجام نمی شود.
شما پیام را تهیه می کنید. رسانه نفوذ پیام را در جامعه کنترل می کند.
شما زمانبندی را کنترل می کنید. رسانه زمانبندی را کنترل می کند.
اراتباط یک طرفه – استفاده از وسایل ارتباط جمعی اجازه ارتباط دو سویه را نمی دهد و باز خوردی از سمت مخاطب خود ندارید. ارتباطی دو سویه است – شرکت ها همانطور که نقش سخنران را بازی می کنند باید به حرف مشتری های خود هم گوش فرا دهند و با برگذاری جلسه هایی با مشتریان پاسخی مناسب و سریع در اختیار مخاطب قرار می دهد.
اسپانسر پیام شناخته می شود. اسپانسر پیام آشکارا دیده نمی شود.
هدف از بیشتر پیام های تبلیغاتی این است که درباره محصولی اطلاعاتی داده شود، ترغیب به خرید ایجاد شود، یا کالایی یاد آوری شود تا مشتری یرای خرید اقدام کند. هدف روابط عمومی معمولاً بیان حسن نیت است تا شرکت یا سازمان یا محصول را در نزد اذهان عمومی در جایگاه مناسبی قرار دهد. یا وجه ای انسانی از خود به جا بگذارد تا بدین وسیله شهرت و اعتبار برای سازمان کسب کنند.
جامعه ممکن است پیام را به صورت منفی دریافت کند یا تبلیغ را به عنوان اجبار به خرید تلقی کند معمولاً روابط عمومی از نظر قابل قبول بودن در بین مردم در جایگاه بهتری قرار می گیرند و شنیدن پیام به این ترتیب برای آنها طبیعی تر است.
در تهیه یک تصویر خوب بسیار قدرتمند است. می تواند از سازمان تصویری ارائه دهد اما معمولاً از هدف اصلی خود منحرف می شود.
سبک نوشتن آن معمولاً اغوا کننده و بسیار خلاق است، معمولاً لحن محاوره ای دارد حتی ممکن است گاهی از نظر دستور زبان هم اشکلاتی داشته باشد. سبک نگارش معمولاً رسمی است و کمتر حالت محاوره ای دارد.

ترجمه: علی یزدی مقدم

تبلیغات بهتر و موثرتر با ترکیب ارتباطات و بازاریابی

تبلیغات بهتر و موثرتر با ترکیب ارتباطات و بازاریابی

 

تبلیغات بهتر و موثرتر با ترکیب ارتباطات و بازاریابی

تثبیت موقعیت نام تجاری و قرار دادن آن در معرض دید مشتریان هدف پایه بازاریابی هر سازمانی است.

طراحی ترکیب درستی از بازاریابی با استفاده از همان چهار پی یا چهار P معروف امکان پذیر است.

چهار پی عبارت اند از : Product, Price, Place , Promotion که به معنای محصول، قیمت،

موقعیت و تبلیغ و ترویج است. اگر در زمینه ارتباطات و بازاریابی فعالیت می کنید

آنگاه باید فعالیت های خود را بر اساس پی آخر یعنی Promotion ردیف کنید.

که به معنای ترویج و تبلیغ است. باید فروش بالایی برای شرکت به ارمغان بیاورید و

همچنین باید پیام تبلیغاتی قدرتمندی بسازید که بتواند با مشتری شما ارتباط برقرار کند

ارتباطی بلادرنگ و موثر و همچنین بتواند محصول شما را در بین دیگر محصولات متمایز کند

و بیانگر کیفیت خاص آن باشد، باید اطمینان پیدا کنید که می توانید به وعده های خود عمل کنید

و برای شرکت خود موقعیتی قابل قبول ایجاد خواهید کرد. همانطور که می دانید

ساختن اعتبار برای یک شرکت سالها طول می کشد اما این اعتبار در لحظه ای می تواند

ویران شود این افتضاح می تواند با تبلیغات ناشیانه یا ناتوانی در پاسخگویی به مشتریان باشد.

بنابراین ترویج و تبلیغ شرکت به همان اندازه محصول یا کیفیت خدمات، قیمت گذاری و

دیگر امتیازاتی که به مشتری ارائه می شود اهمیت دارد. ایجاد ترکیبی موثر از بازاریابی و

ارتباطات بر اساس یک استراتژی صحیح که روی آن مطالعات کافی انجام شده باشد

نه تنها به شما کمک می کند به مشتریان خود دست پیدا کنید بلکه سبب می شود

با دنیای پیشرفته بازاریابی که هر روز در حال تغییر است خود را وقف دهد.

 

ترکیب بازاریابی و ارتباطات چیست؟

 

ابزار هایی مانند تبلیغات سنتی، ترویج فروش، ایجاد روابط قوی با جامعه، فروش شخصی،

ابزارهای بازاریابی مستقیم و تبلیغات آنلاین و روش های بازاریابی یکپارچه و دیجیتال

را ترکیب ارتباطات می گویند. این چیزی نیست جز راهی برای برقراری ارتباط نام تجاری

شما با مشتریان و ایجاد ارتباطی بلند مدت و پایدار با آنها. باید بدانید که در این میان فعالیت های

شما بیانگر ارزش نام تجاری شماست. باید با اهمیت و نقش هر کدام از این ابزارها در بازاریابی

آشنا باشید و بدانید که هر کدام چه بهره ای به سازمان شما می رسانند. و بازاریابی

یکپارچه بدون ایجاد ارتباطات قوی و هدفمند امکان پذیر نیست که سازمان باید روی آن تمرکز داشته باشد.

 

اهمیت بازاریابی یکپارچه

 

بسیار پیش می آید که بخش تبلیغات و تیم مدیریت فروش سازمان شما پیام های متفاوتی

به مشتریان برسانند، یعنی یه مشتری پیام های متناقضی می رسانید. به عنوان مثال

ممکن است در تبلیغاتی که در روزنامه انجام می دهید قیمتی را برای کالا مشخص کنید

ولی در فروشگاه اتکیت قیمت متفاوتی روی آن کالا قرار داده باشید، که عملکرد منجر

به گیج شدن مشتری می شود و می تواند منجر به خشم مشتری هم بشود.

تا زمانیکه کانال های ارتباطی شما توسط بخش های مختلفی اداره شوند

ناهماهنگی های زیادی در ترکیب ارتباطات شما رخ خواهد داد. این جاست

که سیستم بازاریابی یکپارچه به شما کمک خواهد کرد تا همه این کانال ها را به صورت

یکپارچه هدایت کنید تا بتوانند پیامی یکسان و اغوا کننده از نام تجاری خود در اختیار

مشتری قرار دهند. این به معنای اتحاد کل مجموعه برای رساندن یک پیام شفاف و بلند مدت

به مشتریان هدف و اعتلای سازمان در این راستا می باشد.

فاکتور های مختلف ترکیب بازاریابی و ارتباطات

 

شناسایی مشتری هدف

 

اگر نمی دانید که مشتری هدف شما چه کسانی هستند برای

چگونه ارتباط برقرار کردن، با چه کسی ارتباط برقرار کردن، چه موقع ارتباط برقرار کردن و کجا ارتباط برقرار کردن

نمی توانید تصمیم گیری کنید و پیام خود را به آنها برسانید. بنابراین اولین گام در ترکیب بازاریابی

و ارتباطات شناسایی مشتریان هدف است.

 

اهداف ارتباطی باید مشخص شوند

 

سازمان ها باید سعی کنند بفهمند که مشتریان آنها هم اکنون آمادگی پذیرش چه چیزی را دارند.

شش مرحله که مشتریان قبل از اینکه اقدام به خرید کنند باید از آن عبور کنند – آگاهی، دانش،

علاقه مند شدن، برتر دانستن، تصدیق کردن و خرید کردن. شما باید ترکیب ارتباطی مناسبی

طراحی کنید که بتواند این وجوه را برآورده کند و در عین حال بتواند اهداف سازمان را در جهت

رساندن پیام صحیح به مشتری هدف تا خرید کامل با موفقیت برآورده کند.

 

رساندن پیام

 

پیام شما به مشتری نباید فقط برای جلب توجه و حک کردن خود در ذهن او باشد،

بلکه باید او را به دوست داشتن کالای شما تحریک کند تا برای خرید اقدام نماید.

پیام خود را به بحث و تبادل نظر بگذارید و روی آن با کارشناسان خبره بحث کنید،

آنگاه رسانه درست را برای ارسال این پیام انتخاب نمایید. انتخاب کانال مناسب ارسال پیام

تبلیغاتی چه شخصی و چه غیر شخصی یکی از مهمترین ارکان این فرایند است.

 

بودجه ترویجی خود را تعیین کنید

 

در حالیکه راه های بیشماری برای جذب مشتری های جدید وجود دارد اما باید بدانید

که چقدر می خواهید خرج کنید تا سازمان یا کسب و کار خود را مطرح نمایید.

کلید موفقیت یک فعالیت تبلیغاتی در این است که بودجه خود را بر اساس مشتریان هدف خود

و نیاز های او اختصاص دهید. به عبارت دیگر با چشم باز خرج کنید.

یک مجموعه فعالیت های تبلیغی و ترویجی ایجاد کنید

سازمان های مختلف استراتژی های مختلفی در جذب مخاطب داشته اند

و همیشه از ابزار های ترویجی مختلفی مانند تبیلغات در روزنامه ها، بازاریابی مستقیم،

فروش شخصی یا بازاریابی اینترنتی استفاده کرده اند. هر ابزاری برتری خود را دارد

اما آنچه برای شما اهمیت دارد انتخاب بهترین ترکیب از آنهاست که برای شما و مشتریان هدف

شما مناسب باشد و به نیاز های آنها توجه کامل داشته باشد.

عناصر ارتباطات بازاریابی

 

تبلیغات

 

که سازمان ها به صورت گسترده ای از آن برای رسیدن به مشتریان هدف خود در مقیاس بزرگی استفاده می کنند.

و می تواند از طریق تبلیغات تلوزیونی، چاپ کاتالوگ ها و بروشور های تبلیغاتی،

بیلبورد ها، تبلیغات رادیویی و… باشد. اگر چه این روش تبلیغات می تواند تاثیری سریع داشته باشد

و مشتریان هم آنها را به عنوان یک روش درست قبول کرده اند، اما بسیار گران است و

ضعف دیگر آن یک سوی بودن این گونه تبلیغات است

یعنی مشتری نمی تواند با شما ارتباطی برقرار کند و فقط مخاطب محض است.

فروش شخصی

 

تربیت بازاریاب هایی مختص سازمان شما

 

این یکی واقعا موثر است و می تواند رابطه ای قوی با مشتری ایجاد نماید و به مشتری کمک کند

از مرحله آگاهی و دانش عبور کند تا برای تصمیم گیری و اقدام به خرید آماده شود.

بازاریاب های شما باید آموزش دیده باشند و مهارت لازم را داشته باشند تا بتوانند

به مشتری گوش فرا دهند و نیاز های آنها را به شما انتقال دهند. و شما با استفاده از

این بازخورد باید سعی کنید با بالاترین سرعت ممکن این نیاز را رفع نمایید و با موفقیت فروش خود را بالا ببرید.

 

تشویق به خرید

 

با کپن های تخفیف، برگذاری همایش ها و رقابت های گروهی و دیگر مشوق هایی که در اختیار

مشتریان خود قرار می دهید می توانید بدر زمان کوتاهی فروش خود را بالا ببرید.

 

رابطه با عموم مردم

 

می توانید اخبار سازمان خود را به صورت یک روزنامه، هفته نامه یا ماهنامه و مانند آن منتشر کنید،

از مناسبت های مختلف استفاده کنید و اقدام به برگذاری مراسم با نام سازمان خود کنید،

اسپانسر شوید و دیگر برنامه با مردم ارتباط برقرار کنید. و این کار را در کنار دیگر برنامه های

ترویجی خود انجام دهید تا بتوانید به مشتری هدف هم دسترسی داشته باشید. در این نوع

فعالیت ها باید توجه داشته باشید که در انتخاب روش و رویداد ها به مشتریان هدف خود

توجه کافی داشته باشید تا به نسبت هزینه ای که می کنید نتیجه مناسبی

هم کسب کنید. و کاری اقتصادی انجام داده باشید.

 

بازاریابی مستقیم

 

این روش شخصی ترین روش ارتباط است چون شما از طریق ایمیل، تلفن یا پیامک، رسانه های آنلاین و…

با مشتری در تماس خواهید بود. در این روش مشتری می تواند در واکنش با شما تماس بگیرد

نظر خود را بیان کند یا حتی اعتراض کند به عبارت دیگر یک ارتباط دو سویه با مشتری برقرار می شود

که بسیار ارزشمند است. این روش بیشتر برای مشتریان هدف استفاده می شود چون

نمی توان به این روش به تعداد زیادی از افراد دسترسی داشت

و فقط در این صورت است که نتیجه مناسبی می توانید بگیرید.

 

بازاریابی آنلاین

 

اینترنت و صنعت قدرتمند تلفن های هوشمند جذابیت های زیادی برای بازاریابی دارند

و محبوبیت این نوع بازاریابی در دنیا روز به روز بیشتر می شود و شرکت ها به سرعت

در حال افزایش فعالیت های بازاریابی خود در این وادی هستند و سعی می کنند

از این طریق بخش بزرگتری از بازار را بدست آورند که از جمله آنها می توان به ایجاد ارتباط با

مشتریان از طریق تالار های گفتگو و انجمن های مجازی، ایجاد وب سایت، استفاده از

اپلیکیشن های تلفن های هوشمند، تجارت الکترونیک، تبلیغات اینترنتی و… اشاره کرد.

ببینید بهترین ابزار های آنلاینی که می توانید برای کسب و کار خود بکار گیرید کدام است

به چه طریقی می توانید پیام درست را به مشتری هدف برسانید و او را تحت تاثیر قرار دهید

تا با شما تماس بگیرد یا اقدام به خرید کند. ببینید کدام گروه از افراد و اجتماعات اینترنتی

مشتری هدف شما هستند یا مشتری هدف شما مخاطب کدام وب سایت ها هستند.

راهی برای ارتباط سریع در اختیار آنها قرار دهید که بتوانند به سرعت پاسخ خود را دریافت کنند

یا برای خرید در کمترین زمان ممکن اقدام کنند. همچنین در بازاریابی آنلاین بسیار مهم است

که بتوانید اعتماد مشتری را جلب کنید تا بتواند بدون تردید از شما خرید کند.

آنچه گفته شد ابزار های اصلی برای خلق یک ترکیب مناسب از ارتباطات بازاریابی برای کسب و کار

شماست. و البته باید علاوه بر اینکه از این ابزار ها استفاده کنید و این اصول را به کار می گیرید

باید فعالیت های تبلیغاتی شما مخالف قانون و عرف نباشد چون همیشه بازاریابی با

چنین مشکلاتی همراه بوده است. باید به حریم خصوصی مشتری احترام بگذارید و اگر

می خواهید سازمان شما پیشرفت کند برای اجرای ترکیب ارتباطات

و بازاریابی خود باید به عرف جامعه و قوانین دولتی پایبند باشید.

نوشته: ریچا

ترجمه: علی یزدی مقدم

تبلیغات پرسود

تبلیغات پرسود

 

 تبلیغات پرسود

چندی پیش از طرف یکی از بازید کنندگان ایمیلی دریافت کردم

به این مضمون و این شد که تصمیم گرفتم این مقاله را بنویسم و اما آن ایمیل:

« من از روش های مختلفی برای تبلیغات از جمله:

ایمیل مستقیم، کوپن های تخفیف و تبلیغات در نشریات

استفاده کرده ام تا مشتریان بیشتری به سمت فروشگاه

خودم بکشانم. اما اخیراً از یکی از همکارانم پیشنهادی دریافت کرده ام

که نوع جدیدی از تبلیغ را به من پیشنهاد کرده است و آن تبلیغات

در فضای خالی زیر بروشور های آنهاست. و من فکر می کنم این

ایده بسیار خوبی است! به نظر شما این کار درستی است چه

روش های مبتکرانه دیگری برای تبلیغات وجود دارد که به درد من بخورد.»

خوب باید بگویم برای اینکه این توانایی را دارید که خلاقانه فکر کنید

و اراده قوی برای استفاده از روشها مختلف تبلیغاتی و کشف

راه های جدید جلب مشتری به شما تبریک می گویم. به

خاطر داشته باشید که تبلیغات خلاقانه بسیار خوب است اما

برای موفقیت باید تبلیغات شما تاثیرگذار هم باشد.

 

تبلیغات تاثیرگذار

 

تبلیغات تاثیرگذار فقط در صورتی امکان پذیر است که بر اصول

پایه کسب و کار شما بنا نهاده شده باشند

که در ادامه به ذکر آنها می پردازیم:

بررسی و تجزیه و تحلیل رقبا: رقبای شما که هستند؟

مشتری هدف آنها کیست؟ آنها چگونه به مشتری خود دست پیدا می کنند؟

و شما چگونه نقش خود را در میان رقبا برجسته می کنید؟

چه چیزی شما را در میان آنها خاص و منحصر به فرد می کند؟

مشتری هدف: مشتری هدف شما چه کسانی هستند

آنها چه لازم دارند؟ آیا مانند کمپانی هایی مانند مک دونالد

بازار گسترده ای را در اختیار دارید؟ یا اینکه بازار و

مشتریان شما بسیار محدود است

و فقط به قسمتی از یک شهر منتهی می شود.

 

تثبیت موقعیت در برابر رقبا:

 

چه خصوصیتی است که شما را

در برابر رقبا منحصر به فرد می کند؟ آیا پایین ترین قیمت را دارید؟

آیا بهترین خدمات را ارائه می دهید؟ آیا کالاهایی با بهترین کیفیت

در اختیار آنها قرار می دهید؟ آیا بهترین انتخاب ها را برای مشتریان

خود دارید؟ پیام تبلیغاتی شما باید روی آن چیز ارزشمندی که

به مشتری ارائه می دهید و رقبا ارائه نمی کنند

تمرکز کند. آن مزیت شما برای مشتری چیست که دیگران ندارند؟

بودجه: برای رسیدن به بازار هدف خود چقدر می توانید هزینه کنید؟

بودجه شما رسانه هایی را که می خواهید از طریق آن تبلیغ کنید

مشخص می کند. این انتخاب ها می توانند تبلیغات اینترنتی،

روزنامه ها، کوپن تخفیف، رادیو، تلوزیون و هر چیز دیگری باشند.

نام تجاری در برابر فروش کالا و خدمات: آیا می خواهید

یک نام تجاری قدرتمند بسازید تا مردم با دیدن نام تجاری

شما اقدام به خرید کنند. مانند شرکت کوکاکولا که روی ساختن

نام تجاری قدرتمند و با اعتبار خود بسیار هزینه کرده است.

یا اینکه استراتژی شما این است که مشتریان زیادی به سمت

فروشگاه یا وب سایت خود هدایت کنید و بدین وسیله

فروش بالایی داشته باشید.

 

قبل از هر چیز استراتژی خود را مشخص کنید

 

بیشتر کسب و کار های کوچک و متوسط که از آن جمله می توان

به فروشگاه ها اشاره کرد می خواهند یک پیام خرید برای مشتری

بفرستند و او را به خرید از خود ترغیب کنند یا به عبارت دیگر استراتژی

جذب مشتری بیشتر را در برابر ساختن نام تجاری قدرتمند انتخاب می کنند.

به این ترتیب هر چقدر هم که پیام تبلیغاتی شما خلاق باشد نباید

فراموش کنید که هدف شما جلب مشتری بیشتر است

پس تبلیغات باید بر مشتری تاثیر گذار باشد و او را به خرید ترغیب کند.

 

روش های خلاق برای تبلیغات

 

هزاران راه برای تبلیغات خلاق وجود دارد که از آن جمله می توان به :

کوپن های تخفیف، تبلیغات پیامکی، حمایت مالی از رویدادها و اسپانسر شدن،

و همچنین حمایت مالی از خیریه ها و شرکت در رویداد های خیریه

و تبلیغات در رسانه ها اشاره کرد. اما مهم آن است که توجه و

تمرکز در تبلیغات بر مزیت شما برای مشتری باشد. مهم سودی است

که به مشتری می رسانید باید مشخص کنید که کالا یا خدمات شما

چه ارزشی دارد تا موقعیت خود را در برابر رقبا ارتقا دهید و تثبیت نمایید.

در اینجا ایده هایی را به شما معرفی می کنم که کمک می کند بهتر

تصمیم گیری کنید و با استفاده از آنها تبلیغات

مبتکرانه و در عین حال تاثیرگذاری داشته باشید.

کسب و کارهایی که به هم مرتبط هستند

و کالا و خدمات مرتبطی ارائه می دهند می توانند

به بهترین نحو به یکدیگر کمک کنند. به عنوان مثال

یک خشک شویی با یک گل فروشی که در همسایگی اش بود

با هم به بهترین نحو کار می کردند خشک شویی به هر مشتری

که از آنها خرید می کرد یک کوپن تخفیف یک دلاری برای خرید گل

می داد و خشک شویی هم به هر مشتری خود یک کوپن تخفیف

خشک شویی را می داد به این ترتیب مشتریان خود را به خرید از

یکدیگر ترغیب می کردند. یا یک دامپزشک به مشتریان خودش کوپن

تخفیف یک فروشنده خوراک حیوانات خانگی را می دهد و فروشنده

هم این کار را برای دامپزشک انجام می داد.

این روش تبلیغ می تواند واقعا تاثیرگذار باشد.

 

حمایت مالی از رویدادهای محلی نام تجاری شما را در مرکز توجه

 

قرار می دهد.

 

به عنوان مثال همان خشک شویی که در موردش

صحبت کردیم با هزینه کمی اقدام به خرید لباس های یک تیم ورزشی

را کرد و هر بار که مسابقه ای در

جریان است نام او در معرض دید همگان است.

تبلیغات در مسیر حرکت مردم و روی کف زمین یا پیاده رو هم

روش جدید و جالبی از تبلیغات است. با استفاده از تصاویر گرافیکی

و شعار های تبلیغاتی بر روی زمین و در مسیر حرکت آنها سبب

می شوید مردم در مسیر حرکت لحظاتی توقف کنند و به شما توجه کنند

یا می توانید به کمک این روش افراد را به فروشگاه خود راهنمایی کنید.

امروزه کاشی ها و فیلم های مخصوص این کار

که به آسانی هم قابل پاک شدن هستند در بازار یافت می شوند.

تبلیغات دیواری هم یکی از روش های خلاق تبلیغات است

که به شما کمک می کند کالا یا خدمات خود را به مردم یادآوری کنید.

اگر در محل کسب شما چنین کاری مجاز است از این فرصت استفاده کنید.

یک نمونه از این نوع تبلیغات موفق فروشگاهی بود

که به خریداران خود هدیه می داد او همه دیوارهای بیرونی

فروشگاه خود را نقاشی کرده بود و با عنوان چرخ و فلک هدایا

جلوه ای زیبا و شاد از این چرخ و فلک کشیده بود

و به این ترتیب توانسته بود در ذهن مشتریان جایگاهی خاص بدست آورد.

 

تبلیغات متنی

 

قرار دادن تبلیغات متنی هم در وب سایت ها می تواند ترافیک

وب سایت شما را افزایش دهد و فروش شما را بالا ببرد. به

عنوان مثال هنگامی که در گوگل یا هر موتور جستجوی دیگری

به دنبال طراح وب سایت می گردید بیش از چند صد نتیجه در نتایج

جستجو وجود خواهد داشت اما شما احتمالا فقط با ۵ الی ۲۰ تای

اول تماس بگیرید یا وب سایت آنها را مشاهده کنید.

بنابراین با تبلیغات متنی

علاوه بر کشاندن ترافیک بیشتر می توانید

رتبه خود را در موتور های جستجو ارتقا دهید.

استفاده از صفحات راهنمای مشاغل و تبلیغ در آنها کار

خلاقی به نظر نمی رسد اما موقعیت خوبی برای تبلیغات

پا به پای رقبا است. خوب این صفحات زرد جایی است که

مشتریان به دنبال شما می گردند باید نام شما در آن لیست ها

وجود داشته باشد. فراموش نکنید تا حتما لوگو، تیتر های درشت،

گرافیک مناسب و پیام تبلیغاتی صحیح را به کار بندید تا دیده شوید

و با کسی که تماس گرفته می شود شما باشید نه رقبای شما.

تبلیغات در تلوزیون های محلی کارایی بیشتری از تبلیغات در

تلوزیون هایی که پر مخاطب هستند دارد. همچنین تبلیغ در این

تلوزیون ها هرینه کمتری دارد همچنین می توانید تولید برنامه

تبلیغاتی خود را به تلوزیون محلی بسپارید که بسیار کم هزینه تر است.

همچنین ممکن است مشتریان شما بخش خاصی از جامعه باشند

که سلایق خاص خود را دارند و معمولاً مجلات مربوط خود را

مطالعه می کنند تبلیغات در این مجلات که معمولاً به صورت هفتگی

ماهیانه یا دو هفته در میان است هم کم هزینه است و هم به بهترین

شکل مشتریان واقعی شما را هدف می گیرد.

این نوع تبلیغات بسیار هدفمند و مفید است.

 

گواهینامه ها و تاییده های رسمی

 

گرفتن گواهینامه ها و تاییده های رسمی که صلاحیت

و اعتبار شما را تایید کند یکی از قوی ترین و البته گرانترین روش های

تبلیغات است. گواهینامه یا تاییدیه ای که به خوبی نوشته شده

باشد و کار شما را تایید کرده باشد می تواند برای مشتریان هدف

شما بسیار ارزشمند باشد. توجه داشته باشید که این برگه ها معمولاً

برای افزایش اعتبار شماست و تبلیغی برای کالاهای شما و افزایش فروش نیست.

اعتبار بالا ستودنی است اما آنچه کسب و کار شما را می گرداند

تاثیرگذاری تبلیغات است. با برنامه و استراتژی صحیح می توانید

روی هر دو کار کنید و کسب و کار خود را رونق بخشید ولی هیچگاه

از مشتریان خود چشم برندارید و همیشه به نیاز های آنها توجه

داشته باشید. از اینکه تبلیغات شما با مشتری ارتباطی صریح و

روشن دارد اطمینان حاصل نمایید و به صورت دوره ای، منظم و موثر تبلیغ نمایید.

تبلیغات دسته بندی شده

تبلیغات دسته بندی شده

 

تبلیغات دسته بندی شده

توضیح: تبلیغات دسته بندی شده به تبلیغاتی گفته می شود

که با توجه به موضوع تبلیغات دسته بندی شده است

به عنوان مثال در بخش استخدام، املاک یا هر دسته دیگری

می توان بسته به موضوع تبلیغات آگهی مورد نظر را سفارش داد.

من در حدود ۲۰ سال است که در کار تبلیغات هستم، متن های

تبلیغاتی می نویسم و به کمک تبلیغاتی که انجام می دهم چیز هایی

را می فروشم و در این مدت تجربه هایی هم کسب کرده ام و راه

درست تبلیغات را شناخته ام و اکنون خوشحالم که می توانم تجربیاتم

را در اختیار شما قرار دهم! اخیراً خانمی برای من نوشته بود

« من نمی دانم کجای کارم اشتباه بوده است،

اخیراً در روزنامه ای پر تیراژ تبلیغاتی سفارش دادم

و آنرا در تبلیغات دسته بندی شده با رنگی خاص مشخص کرده بودم

اما فقط یک تماس داشتم.» من در جوابش گفتم بدون دیدن

متن تبلیغاتی شما نمی توانم با اطمینان بگویم مشکل از کجاست.»

اما به او گفتم یک دلیل بزرگ وجود دارد که چرا من تبلیغاتم

را در قسمت تبلیغات دسته بندی شده قرار می دهم:

« می خواهم مردم تبلیغات مرا در جایی ببینند

که بدنبال اطلاعات می گردند و به صورت رایگان از من

این اطلاعات را بگیرند و اطمینان حاصل کنند

که من تنها کسی هستنم که می توانم مشکل آنها را حل کنم!»

 

من سعی نمی کنم از طریق تبلیغات خود به آنها چیزی بفروشم!

 

من فقط سعی می کنم به حرف افرادی که تبلیغات مرا دیده اند

گوش فرا دهم و منتظر می شوم تا از من اطلاعات بیشتری بخواهند!

 

این همه چیزی است که هنگام تبلیغات باید انجام دهید:

 

در مردم برای نوشتن یا تماس گرفتن با شما ایجاد انگیزه نمایید!

این همه کاری است که باید انجام دهید به همین سادگی!!

سعی نکنید به آنها چیزی بفروشید. آنها را مجبور نکنید

تا کالا یا خدمات شما را سفارش دهند. فقط کاری کنید

که احساس کنند باید با شما تماس بگیرند تا اطلاعات

بیشتری بدست آورند یا کاری کنید که به خاطر کالا

یا خدمات رایگانی که به آنها ارائه می دهید با شما تماس بگیرند.

اگر سعی کنید در تبلیغات خود کاری بیش از این انجام دهید

ممکن است مشکل شما همین باشد. من افراد زیادی را دیده ام

که برای یک صفحه تبلیغات مبلغ زیادی پرداخت می کنند

و امیدوارند که این تبلیغات بتواند هزینه خودش را جبران کند

برای آنها تعداد زیادی مشتری فراهم کند و آنها را ثروتمند کند!

اما تبلیغات دسته بندی شده برای این منظور طراحی نشده اند.

بلکه برای اغوا کردن مشتری و برای برانگیختن حس کنجکاوی

مشتری طراحی شده اند و به همین دلیل است که آنها با شما

تماس می گیرند! این همه کاری است

که تبلیغات شما باید انجام دهد همین و بس!

 

اگر تبلیغات شما تاثیر لازم را در مخاطب نگذاشته است

 

من از شما چند سوال دارم: آیا تا کنون روی تبلیغات

خود آزمایشی انجام داده اید؟ آیا برای شروع از تبلیغات

در یک مجله تبلیغاتی با قیمت ارزان تبلیغات خود را آزمایش کرده اید؟

آیا در آن مجله قبلاً تبلیغات کوچکتری را انجام داده اید؟

آیا درباره نتیجه ای که از این تبلیغات خواهید گرفت از متخصصین

راهنمایی گرفته اید؟ آیا برای تبلیغ از منابع دیگری هم

استفاده کرده اید تا ببینید مخاطب کدام یک از آنها می تواند

مشتری خوبی برای شما باشد؟

آیا با شما تماس گرفته اند؟ آیا از پاسخ شما مشعوف شده اند؟

اگر می خواهید در روزنامه ای محلی که در حدود ۱۰۰۰۰ مخاطب

محلی دارد و قیمت پایینی هم دارد شروع کنید ببینید

آیا تبلیغات شما برای کسانیکه روزنامه را از طریق پست دریافت

می کنند هم ارسال می شود؟

آیا این افراد می توانند مشتری هدف شما باشند؟

افرادی که روزنامه ها را از طریق پست دریافت می کنند

کسانی هستند که از طریق پست بسیاری چیزهای دیگر را هم

دریافت می کنند. شما هم می توانید به این افراد کالا یا خدمات

خود را بفروشید آیا برای فروش محصولات خود به چنین افرادی

برنامه ریزی کرده اید؟ اما در وهله اول کلید موفقیت شما

در برانگیختن مخاطبان کنجکاو برای برقراری ارتباط با شماست

تا بدین ترتیب از شما اطلاعات بیشتری کسب کنند. بله

قبلاً در این مورد صحبت کردیم اما می خواهم مکرراً بر این

نکته تاکید کنم چون بسیار مهم است

 

این تبلیغات باید افراد کنجکاو را به سمت شما بکشاند و دیگر هیچ!

 

تبلیغات شما باید به خوبی و با دقت بالا نگاشته شوند

و احتمالاً اطلاعاتی درباره محصول و قیمت ارائه نمایند.

اما در تبلیغات دسته بندی شده هدف شما نباید فروش

محصول یاشد. این نوع تبلیغات باید کاری کند که افراد

با شما تماس بگیرند و اطلاعاتی را درخواست کند و آنگاه نوبت

شماست که برای آنها کاتالوگ و پیشنهاد های مناسبی

در اختیار او قرار دهید و کاری کنید

که مشتری فرایند خرید را تکمیل نماید.

این کمترین کاری است که می توانم انجام دهم. و احتمالاً

برخی کار های دیگر هم انجام دهم واقعاً جواب می دهد!

 

من معمولاً یک گزارش رایگان هم در تبلیغات خود ارائه می دهم چیزی مانند این:

 

گزارش رایگان:

«۲۰ ایالت برتر برای تبلیغات!»

۷۶ درصد از سفارشات من فقط از ۲۰ ایالت هستند!

فکر می کنید آنها کدام ایالت ها هستند!

در صورت نیاز یک کپی برای شما ارسال خواهد شد!

کریستنسن!

لطفا به این تبلیغات دقت کنید این متن آخرین تبلیغ من است

پس از این تبلیغات تماس های زیادی با من گرفته شد و من

برای آنها یک کپی فرستادم! و البته پس از آن از هر مشتری احتمالی

یک نام ارزشمند داشتم همراه با اطلاعات تماس او! اگر آنها یک کپی

از آن گزارش می خواستند پس تا حدودی به این اطلاعات علاقه مند هستند.

آنها می خواستند بدانند من کجا تبلیغ می کنم چون احتمالاً

خودشان کسب و کاری دارند و می خواستند بدانند کجا

می توان فروش خوبی داشت شاید آنها اطلاعات دقیق تری

بخواهند و من می توانم آن اطلاعات را به آنها بفروشم.

یا شاید آنها علاقه مند به خرید یکی از ۹ کتاب من باشند!!!

بله این کاری است که من انجام می دهم به نظر پول حرام کردن است!

 

اگر می خواهید به خریداران ایمیلی کالای خود را بفروشید

 

سعی کنید

چند تبلیغ دیگر هم به تبلیغات خود اضافه کنید در مجلاتی که

به صورت پستی برای افراد ارسال می شود تبلیغ کنید تا به

این خریداران دسترسی پیدا کنید. شاید باور نکنید بنده پول

بسیاری بابت تبلیغات خرج کرده ام و از بعضی از آنها حتی یک

سنت هم بدست نیاوردم. از این رسانه به آن رسانه و به روش های

مختلف تبلیغ کرده ام. اما اکنون می دانم در هر رسانه ای چگونه

تبلیغ کنم و چگونه از تبلیغات خود پول زیادی بدست آورم.

برخی تبلیغات سبب شده اند تا صدها نامه برایم ارسال شود

با ۱۰۰ ها پرسش برخی واقعاً سودآور هستند. اما من همچنان

به تبلیغ ادامه می دهم و به تاثیر همه آنها توجه ویژه ای دارم.

و این کاری است که شما باید انجام دهید! چیزی بهتر از تبلیغات

دسته بندی شده نمی یابید، این نوع تبلیغات هنوز یکی از

با ارزشترین انواع تبلیغات هستند.

چرا یک بار هم که شده امتحان نمی کنید؟

تبلیغات موفق تبلیغات مداوم است

تبلیغات موفق تبلیغات مداوم است

 

تبلیغات موفق تبلیغات مداوم است

به سختی می توانید نام تجاری خود را جا بیندازید

اما مردم به راحتی نام شما را فراموش می کنند!

اشتباهی که بیشتر سازمان ها در زمینه تبلیغات مرتکب می شوند

این است که ابتدا هزینه سنگینی در زمینه تبلیغات می کنند،

در رسانه های مختلف از روزنامه گرفته تا تلوزیون، اینترنت،

بیلبوردهای خیابانی و… تبلیغ می کنند و توجه بازار و مشتریان

را به خود جلب می کنند و پس از مدتی ناگهان متوقف می شوند

و ناگهان همه چیز تمام می شود! آنها گمان می کنند که با تبلیغات

سنگینی که انجام داده اند نام و نشان تجاریشان در ذهن ها حک

شده است و مردم همیشه آنها را بخاطر خواهند سپرد اما در دنیای

امروز با رقابت سنگینی که بین شرکت های مختلف در جریان است

و با روش های بازاریابی ماهرانه ای که انجام می شود و انبوهی

از تبلیغات که به خورد مردم داده می شود دیگر باور کنید فراموش کردن

نام تجاری شما اصلاً دور از انتظار نیست چه برسد

به اینکه نام شما درصدر شرکت های رقیب قرار گیرد.

 

پس راه حل چیست؟

 

آیا باید بیشتر درآمد خود را صرف تبلیغات کنید؟

البته تبلیغات بیشتر سود بیشتر هم به دنبال دارد

اما همیشه هم اینطور نیست بهترین تبلیغات تبلیغات

هدفمند است که با تمرکز بر مشتریان بالقوه توجه آنها

را جلب می کند و با در پیش گرفتن استراتژی صحیح و عمل کردن

به آن می توان این مشتریان بالقوه را تبدیل به مشتریان وفادار کرد

اما یک مشتری وفادار هم ممکن است تحت تاثیر تبلیغات شرکت

رقیب شما واقع شود و حتی تبدیل به مشتری وفاداری برای

آنها شود و از دست دادن هر مشتری وفادار برای یک شرکت می تواند

یک ضربه دردناک باشد اما این پدیده اجتناب ناپذیر است و برای

جبران آن دو راه دارید یا باید مشتری وفادار جدیدی پیدا کنید یا اینکه

با دادن امتیازات بیشتری توجه آن مشتری قبلی را به خود جلب کنید

و سعی کنید او را به سمت خود بازگردانید به همین دلیل یکی از

کار هایی که باید حتما انجام دهید تبلیغات مداوم است و البته

باید در ازای پولی که دریافت می کنید کالا و خدمات ارزشمندی هم

در اختیار مشتریان خود قرار دهید. چون تبلیغات قسمتی از بازاریابی است

نه همه آن. اما برای همین جزء از فرایند بازاریابی هم باید اصولی

را رعایت کرد تا به نتیجه مطلوب دست یافت. به عنوان مثال رنگ

و جلوه تبلیغات شما باید متناسب با کالا و خدمات شما باشد و حتی

می توانید از یک رنگ به عنوان نماد شرکت خود استفاده کنید.

و مهمتر از همه اینکه

 

باید تبلیغات خود را مدیریت کنید

 

چه از نظر هزینه ای و چه از نظر زمان بندی. درست است که هر چه بیشتر

تبلیغ کنید می توانید مشتریان بیشتری جلب کنید اما در مسیر

تبلیغات نباید گهی تند گهی خسته رفت بلکه باید تا می توانید

پیوسته روید حال اگر می توانید هم خوب هزینه کنید هم به

صورت مداوم هزینه کنید بهتر! اما اگر بودجه کافی ندارید و فکر

می کنید هزینه های بسیار زیاد برای شما مشکل ساز خواهد شد

بهتر است روی تبلیغات بلند مدت و با هزینه کمتر سرمایه گذاری

کنید تا اینکه همه پول خود را به صورت یکجا صرف تبلیغات کوتاه

مدت ولی گران قیمت کنید. تجربه مشتریان ما در یاد بگیر دات کام هم

این موضوع را تایید می کند مشتریانی که تبلیغات مداوم انجام می دهند

همیشه راضی هستند و به گفته خودشان نتیجه خوبی گرفته اند

اما برخی مشتریان که به صورت کوتاه مدت تبلیغ می کنند

هیچگاه آن احساس رضایت مشتریانی

که به صورت بلند مدت تبلیغ می کنند را ابراز نکرده اند.

بنابراین برای اینکه بهترین نتیجه را از تبلیغات خود داشته باشید

باید در مرحله اول مشتریان و بازار هدف خود را شناسایی کنید،

رسانه مناسب که مشتریان بالقوه شما را هدف گرفته است

پیدا کنید، تبلیغاتی متناسب با این مشتریان بالقوه طراحی کنید

و با توجه به بودجه خود تبلیغاتی بلند مدت و مداوم داشته باشید مردم

را به استفاده از کالا و خدمات خود عادت دهید تا سود مناسبی کسب کنید.

متن تبلیغاتی تاثیر گذار

متن تبلیغاتی تاثیر گذار

 
متن تبلیغاتی تاثیر گذار

مراحل نوشتن یک تبلیغ موفق

می خواهید برای کسب و کار خود تبلیغ نمایید؟ این نکات و مراحل را دنبال کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.

با برجسته ترین برتری کالا یا خدمات خود شروع کنید این همان چیزی است که می خواهد به چشم بیاید.

آن را بیابید و مشخص کنید. شاید انتخاب این برتری برای شما خیلی ساده نباشد

اما برای این منظور کافیست از خود بپرسید کالا و خدمات شما چه برتری دارد

که آنرا از محصولات دیگر متمایز می کند؟ چه چیز خاصی دارید؟ آیا این برتری قیمت است؟

راحتی یا قابلیت اطمینان است؟

تیتری که توجهات را به خود جلب کند بنویسید. رعایت این اصل در تبلیغات بسیار مهم است

مردم در حال بمباران شدن با اطلاعات هستند و به خصوص در اینترنت چیزی را می خوانند که

توجهشان را جلب کرده باشد وگرنه به راحتی آن را نادیده می گیرند. اگر تیتر شما جلب توجه نکند،

آنگاه احتمالاً همه چیز از دست رفته است چون احتمالا کسی آنرا نمی خواند.

لیستی از همه ویژگی های کالا یا خدمات خود تهیه کنید سپس هر کدام از آنها را به صورت

بهره ای برای مشتریان ترجمه کنید. یعنی مشخص کنید این ویژگی چه سودی برای مشتری دارد.

باید خود را در موقعیت مشتری فرض کنید ببینید چه استفاده ای از این ویژگی می توانید بکنید؟

به عنوان مثال نگویید که مثلاً محصول شما سریع است سریع بودن یک ویژگی است

بلکه بگویید با این محصول شما وقت آزاد بیشتری دارید یا کمتر وقت شما تلف می شود.

یا حتی بهتر است تصویری بکشید که در آن مصرف کننده محصول شما فرصت کافی

برای پیاده روی یا خواندن یک کتاب یا استراحت کردن دارید.

متنی بنویسید که با احساسات مخاطب رابطه برقرار کند. مثلا اگر خمیر دندان می فروشید

احتمالاً یکی از خصوصیات آن این است که حاوی فلوراید است.

اما اگر بخواهید این ویژگی را به این صورت بیان کنید: «حاوی فلوراید» یا « پوسیدگی کمتر دندان»

کمی کسل کننده به نظر می رسد می توانید به جای آن از این عبارت استفاده کنید:

« با بوفو مسواک بزنید تا از مته دندانپزشک در امان باشید!» به این ترتیب شما یک ویژگی

کسل کننده و تکراری را به با پیامی قوی بیان کرده اید و آنرا با ترس از کار دندانپزشک پیوند داده اید.

آیا به نظر شما این از عبارت « حاوی فلوراید » موثرتر نیست؟

کار را با نقاط قوت خود برای فروش بیشتر آغاز کنید. چند پاراگراف اول شما بسیار مهم هستند.

از این چند خط استفاده کنید تا مشتری را به خرید کردن ترغیب کنید. آن گونه بنویسید

که مشتری برتری های مهم کالا یا خدمات شما را لمس کند و او را برای خرید جذب کند.

نیازی نیست که به جزئیات بپردازید در ادامه می توانید این کار را انجام دهید.

بزرگترین اسلحه خود را اول بکشید!

توصیه به خرید بسیار کمک می کند. وقتی که دیگر مشتریان شما با تجربه خوبی و رضایتی

که از شما داشته اند به دیگران توصیه خرید می کنند فروش شما بالا می رود البته این توصیه خرید

باید باور پذیر باشد. وقتی که در اینترنت تبلیغ می کنید اعتبار بالا داشتن کار سختی است

بنابراین مردم به سختی به شما اعتماد می کنند. و به همین دلیل توصیه نامه های دیگر

مشتریان بسیار مفید است. برای اینکه اعتبار این توصیه ها را افزایش دهید می توانید از

افرادی که از کالا یا خدمات شما راضی بوده اند بخواهید اطلاعات تماس خود

را هم پس از بیان نظراتشان در اختیار بگذارند.

با سبکی آشنا بنویسید. نباید افراط کنید یا خود را خیلی دوستانه جلوه دهید و در تعریف از کالا یا

خدمات خود زیاده روی کنید. فقط آنچه را که باید، بگویید به همین سادگی!

تکلیف خود را مشخص کنید این متن را برای چه کسی می نویسید. آیا مشتری شما فردی جدی است؟

فردی با احساسات لطیف است؟ برای چنین فردی از چه لحنی باید استفاده کنید

کلام خود را مطابق با مخاطب خود آماده کنید.

یک مرحله مانده به پایان نوشته باید این ویژگی ها به مشتری القا شود.

– باید مشخص کند که این یک معامله یا فرصت خوب است مثلاً ۴۰ درصد تخفیف در اختیارش قرار می گیرد.

– باید خیال مشتری از نظر زمان انجام خدمات یا تحویل کالا راحت باشد و بداند که این کار

حتما در کمترین رمان ممکن انجام می شود. مانند این عبارت ” فقط در ۵ روز کاری”

– باید با کمترین ریسک یا بدون ریسک باشد. مانند این عبارت که خیال خریدار را راحت می کند:

” تا ۹۰ روز بدون هیچ پرسشی در صورت عدم رضایت پول شما بازگردانده می شود.”

و آخر از همه باید به خواننده بگویید که چکار کند، مثلاً «تلفن را بردارید و هم اکنون با ما تماس بگیرید»

یا « برای اینکه در اولین فرصت آن را دریافت کنید اینجا کلیک کنید!» احتیاجی به گفتن نیست

که جزییات و مراحل سفارش باید ساده، واضح و در بهترین محل برای دید باشد.

با توجه به این نکات متوجه می شوید که برای انجام تبلیغات خوب باید

با احساسات مشتری خود رابطه بر قرار کنید.

فروش محصول به تحت کنترل در آوردن احساسات خریدار برای القای نیاز خرید به آنهاست

و اگر در این کار موفق باشید آنها از شما خرید می کنند نگران نباشید.

آیا این کاری غیر اخلاقی است؟ خوب باید بگویم این به خود شما بستگی دارد

اگر با صداقت کالا و خدمات مناسب در اختیار او قرار داده باشید و مشکل او را با کالا و خدمات

خود رفع کرده باشید اگر دروغ نگفته باشید کار غیر اخلاقی نکرده اید بلکه مشتری را قانع کرده اید

تا کالا یا خدمات ارزشمند شما را خریداری کند. اما به خاطر داشته باشید اگر با فریفتن مردم

سعی در جلب مشتری داشته باشید حتی اگر بتوانید چیزی هم به آنها بفروشید این کار

دوباره تکرار نخواهد شد و نمی توانید بلند مدت به این روش ادامه دهید

تازه اگر گرفتار مشکلات قانونی نشوید. بنابراین بدون گول زدن مشتری باید سعی کنید

او را وارد معامله ای برد-برد نمایید تا یک مشتری وفادار داشته باشید.

نوشته: تیم نورث

ترجمه: علی یزدی مقدم

چرا از تبلیغات دسته بندی شده استفاده می کنم

چرا از تبلیغات دسته بندی شده استفاده می کنم

 

چرا از تبلیغات دسته بندی شده استفاده می کنم

توضیح: تبلیغات دسته بندی شده به تبلیغاتی گفته می شود که با توجه به موضوع

تبلیغات دسته بندی شده است به عنوان مثال در بخش استخدام، املاک یا هر دسته

دیگری می توان بسته به موضوع تبلیغات آگهی مورد نظر را سفارش داد.

من در حدود ۲۰ سال است که در کار تبلیغات هستم، متن های تبلیغاتی می نویسم

و به کمک تبلیغاتی که انجام می دهم چیز هایی را می فروشم و در این مدت تجربه هایی

هم کسب کرده ام و راه درست تبلیغات را شناخته ام و اکنون خوشحالم که می توانم

تجربیاتم را در اختیار شما قرار دهم! اخیراً خانمی برای من نوشته بود « من نمی دانم

کجای کارم اشتباه بوده است، اخیراً در روزنامه ای پر تیراژ تبلیغاتی سفارش دادم و آنرا

در تبلیغات دسته بندی شده با رنگی خاص مشخص کرده بودم اما فقط یک تماس داشتم.»

من در جوابش گفتم بدون دیدن متن تبلیغاتی شما نمی توانم با اطمینان بگویم مشکل از کجاست.»

اما به او گفتم یک دلیل بزرگ وجود دارد که چرا من تبلیغاتم را در قسمت تبلیغات دسته بندی

شده قرار می دهم: « می خواهم مردم تبلیغات مرا در جایی ببینند که بدنبال اطلاعات

می گردند و به صورت رایگان از من این اطلاعات را بگیرند و اطمینان حاصل کنند که

من تنها کسی هستنم که می توانم مشکل آنها را حل کنم!»

 

من سعی نمی کنم از طریق تبلیغات خود به آنها چیزی بفروشم!

 

من فقط سعی می کنم به حرف افرادی که تبلیغات مرا دیده اند گوش فرا دهم

و منتظر می شوم تا از من اطلاعات بیشتری بخواهند!

 

این همه چیزی است که هنگام تبلیغات باید انجام دهید:

 

در مردم برای نوشتن یا تماس گرفتن با شما ایجاد انگیزه نمایید! این همه کاری است

که باید انجام دهید به همین سادگی!! سعی نکنید به آنها چیزی بفروشید.

آنها را مجبور نکنید تا کالا یا خدمات شما را سفارش دهند. فقط کاری کنید که

احساس کنند باید با شما تماس بگیرند تا اطلاعات بیشتری بدست آورند یا کاری کنید

که به خاطر کالا یا خدمات رایگانی که به آنها ارائه می دهید با شما تماس بگیرند.

اگر سعی کنید در تبلیغات خود کاری بیش از این انجام دهید ممکن است مشکل

شما همین باشد. من افراد زیادی را دیده ام که برای یک صفحه تبلیغات مبلغ زیادی

پرداخت می کنند و امیدوارند که این تبلیغات بتواند هزینه خودش را جبران کند برای آنها

تعداد زیادی مشتری فراهم کند و آنها را ثروتمند کند! اما تبلیغات دسته بندی شده

برای این منظور طراحی نشده اند. بلکه برای اغوا کردن مشتری و برای برانگیختن حس

کنجکاوی مشتری طراحی شده اند و به همین دلیل است که آنها با شما تماس می گیرند!

این همه کاری است که تبلیغات شما باید انجام دهد همین و بس!

 

اگر تبلیغات شما تاثیر لازم را در مخاطب نگذاشته است من از شما چند سوال دارم:

 

آیا تا کنون روی تبلیغات خود آزمایشی انجام داده اید؟ آیا برای شروع از تبلیغات

در یک مجله تبلیغاتی با قیمت ارزان تبلیغات خود را آزمایش کرده اید؟ آیا در آن مجله قبلاً

تبلیغات کوچکتری را انجام داده اید؟ آیا درباره نتیجه ای که از این تبلیغات خواهید گرفت از

متخصصین راهنمایی گرفته اید؟ آیا برای تبلیغ از منابع دیگری هم استفاده کرده اید تا ببینید

مخاطب کدام یک از آنها می تواند مشتری خوبی برای شما باشد؟ آیا با شما تماس گرفته اند؟

آیا از پاسخ شما مشعوف شده اند؟

اگر می خواهید در روزنامه ای محلی که در حدود ۱۰۰۰۰ مخاطب محلی دارد

و قیمت پایینی هم دارد شروع کنید فکر ببینید آیا تبلیغات شما برای کسانیکه

روزنامه را از طریق پست دریافت می کنند هم ارسال می شود؟

آیا این افراد می توانند مشتری هدف شما باشند؟

افرادی که روزنامه ها را از طریق پست دریافت می کنند کسانی هستند که از طریق پست

بسیاری چیزهای دیگر را هم دریافت می کنند. شما هم می توانید به این افراد کالا یا

خدمات خود را بفروشید آیا برای فروش محصولات خود به چنین افرادی برنامه ریزی کرده اید؟

اما در وهله اول کلید موفقیت شما در برانگیختن مخاطبان کنجکاو برای برقراری ارتباط

با شماست تا بدین ترتیب از شما اطلاعات بیشتری کسب کنند. بله قبلاً در این مورد

صحبت کردیم اما می خواهم مکرراً بر این نکته تاکید کنم چون بسیار مهم است این

تبلیغات باید افراد کنجکاو را به سمت شما بکشاند و دیگر هیچ!

 

تبلیغات شما باید به خوبی و با دقت بالا نگاشته شوند

 

و احتمالاً اطلاعاتی درباره محصول و قیمت ارائه نمایند. اما در تبلیغات دسته بندی شده

هدف شما نباید فروش محصول یاشد. این نوع تبلیغات باید کاری کند که افراد با شما

تماس بگیرند و اطلاعاتی را درخواست کند و آنگاه نوبت شماست که برای آنها کاتالوگ

و پیشنهاد های مناسبی در اختیار او قرار دهید و کاری کنید که مشتری فرایند خرید را تکمیل نماید.

این کمترین کاری است که می توانم انجام دهم. و احتمالاً برخی کار های دیگر هم

انجام دهم واقعاً جواب می دهد! من معمولاً یک گزارش رایگان هم در تبلیغات خود

ارائه می دهم چیزی مانند این:

 

گزارش رایگان:

 

«۲۰ ایالت برتر برای تبلیغات!»

۷۶ درصد از سفارشات من فقط از ۲۰ ایالت هستند!

فکر می کنید آنها کدام ایالت ها هستند!

در صورت نیاز یک کپی برای شما ارسال خواهد شد!

کریستنسن!

لطفا به این تبلیغات دقت کنید این متن آخرین تبلیغ من است پس از این تبلیغات

تماس های زیادی با من گرفته شد و من برای آنها یک کپی فرستادم! و البته پس از آن

از هر مشتری احتمالی یک نام ارزشمند داشتم همراه با اطلاعات تماس او!

اگر آنها یک کپی از آن گزارش می خواستند پس تا حدودی به این اطلاعات علاقه مند هستند.

آنها می خواستند بدانند من کجا تبلیغ می کنم چون احتمالاً خودشان کسب و کاری دارند

و می خواستند بدانند کجا می توان فروش خوبی داشت شاید

آنها اطلاعات دقیق تری بخواهند و من می توانم آن اطلاعات را به آنها بفروشم.

یا شاید آنها علاقه مند به خرید یکی از ۹ کتاب من باشند!!!

بله این کاری است که من انجام می دهم به نظر پول حرام کردن است! اگر

می خواهید به خریداران ایمیلی کالای خود را بفروشید سعی کنید چند تبلیغ

دیگر هم به تبلیغات خود اضافه کنید در مجلاتی که به صورت پستی برای افراد ارسال می شود

تبلیغ کنید تا به این خریداران دسترسی پیدا کنید.

شاید باور نکنید بنده پول بسیاری بابت

تبلیغات خرج کرده ام و از بعضی از آنها حتی یک سنت هم بدست نیاوردم. از این رسانه

به آن رسانه و به روش های مختلف تبلیغ کرده ام. اما اکنون می دانم در هر رسانه ای

چگونه تبلیغ کنم و چگونه از تبلیغات خود پول زیادی بدست آورم. برخی تبلیغات سبب

شده اند تا صدها نامه برایم ارسال شود با ۱۰۰ ها پرسش برخی واقعاً سودآور هستند.

اما من همچنان به تبلیغ ادامه می دهم و به تاثیر همه آنها توجه ویژه ای دارم. و این

کاری است که شما باید انجام دهید! چیزی بهتر از تبلیغات دسته بندی شده نمی یابید،

این نوع تبلیغات هنوز یکی از با ارزشترین انواع تبلیغات هستند. چرا یک بار هم که شده امتحان نمی کنید؟



کلمات کلیدی : چرا از تبلیغات دسته بندی شده استفاده می کنم

چرا از تبلیغات دسته بندی شده استفاده می کنم

چرا از تبلیغات دسته بندی شده استفاده می کنم

چرا از تبلیغات دسته بندی شده استفاده می کنم